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Samedi 6 - Mardi 9 mai 2000
Etnoka:
la nouvelle communauté étudiante
Le site destiné aux étudiants met tout en oeuvre pour faire participer les internautes au contenu rédactionnel et mise sur le marketing opérationnel.
Le
site commautaire dédié aux étudiants Etnoka
propose des rubriques alimentées par les jeunes sur les
thématiques "boulot", "pratique",
"études", "citoyenneté", "loisirs",
"shopping" et "sortir". Les internautes
interviennent dans les rubriques en donnant leur avis sur tous
ces sujets, et sont récompensés par des points
cadeaux. Le site s'appuie également sur un réseau
de correspondants locaux (dans des universités ou écoles)
qui alimentent la base de commentaires sur le site et prennent
en charge le marketing opérationnel, en échange
d'un salaire fixe et d'une commmission au pro rata du nombre
de nouveaux membres venant de l'organisme scolaire. Des outils
interactifs ont été mis en place: tchache, forum
et petites annonces. Les internautes
peuvent bénéfier d'une information personnalisée,
en fonction de leur centres d'interêt. Par la suite, Etnoka
veut étendre sa diffusion aux SMS et au WAP. La priorité
de la version 2 résidera dans la relation affective entretenue
avec les étudiants. Les participations de contenu seront
donc encouragées.
Le site, dont
le budget de création est de 1,5 million de francs,
est hébergé chez Colt.
Il a été
lancé par Alexandre Pham, X, ancien consultant du cabinet
McKinsey&Co, où il fut membre de @McKinsey (Internet
et commerce électronique). "Je sentais qu'il y
avait quelque chose à faire sur Internet, et que pour
cela il fallait connaître le domaine, explique-t-il.
Après deux ans et demi dans le conseil, je me suis
servi de mon expérience en BDE pour axer cette expérience
sur les étudiants". Le
business model du site, qui regroupe vingt-cinq salariés,
est basé sur le sponsoring (60%), les commissions sur
les ventes des sites affiliés (20%) et l'hébergement
de publicité (20%). Etnoka va choisir un sponsor par
rubrique réalisée en co-branding. Ce dernier
se chargera d'un rédactionnel générique
sur son activité, puis présentera son offre.
Le site proposera également d'autres références.
Le tout sera commenté par les internautes.
Etnoka a bouclé un premier
tour de table à hauteur de 14 millions de francs avec
l'aide du fonds d'investissement Net
Partners et de plusieurs business angels : Jim Rose (QXL),
Charles Beigbeder (Selftrade), Marc Odendall (directeur général
du Crédit Suisse First Boston Technology Group Europe)
et Carlos Bhola (responsable mondial du groupe Internet de
First Boston Technology Group), ainsi que l'ancien champion
automobile Alain Prost. La start-up prévoit une seconde
levée de fonds au cours de l'été 2000.
Ethnoka
a lancé une campagne de communication d'un budget de
5 millions de francs ventilés à 80% en off-line
(marketing opérationnel, revues spécialisées
et radio) et à 20% en on-line. Créée
par Grey
Interactive pour la publicité et par Premier Reflex,
pour le marketing opérationnel, elle s'achèvera
fin juin. Une nouvelle promotion est programmée pour
septembre en Europe.
Le site revendique déjà
700 membres inscrits depuis le 25 avril et 100.000 pages vues
et s'est fixé un objectif de 10.000 membres inscrits
fin Juin. D'ici
septembre, Etnoka prévoit son lancement en Espagne,
au Benelux, en Italie et au Royaume-Uni. [Catherine
Pinet , JDNet]
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