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Le site d'achat groupé
Clust, lancé
début 2000 puis racheté en novembre faute de
financement, aurait réalisé un chiffre d'affaires
de 1,5 million de francs HT en décembre selon son repreneur,
Jacques Lepage, PDG de Dealpartners. Clust est désormais
intégré au réseau Dealpartners qui exploite
une solution d'achat groupé à travers la marque
Uniondream et une solution sous marque blanche relayée
par 65 sites en Europe. Le site aurait représenté
un tiers du chiffre d'affaires total de Dealpartners (4,5
millions de francs HT), soit autant que Uniondream.
"Mais, tempère Jacques Lepage, la part du réseau
de sites qui exploite notre formule en marque blanche ne cesse
de croître et devrait représenter la majorité
du chiffre d'affaires cette année."
Depuis
le rachat de Clust, Dealpartners a cessé toute communication
autour de la marque et se contente du marketing viral et de
la Newsletter. L'audience s'est érodée, avec
une moyenne de 10.000 visiteurs
par jours contre 15 à 20.000 avant le rachat, mais
le taux de transformation des visiteurs en acheteurs aurait
été multiplié par 10, selon Jacques Lepage.
Il atteindrait aujourd'hui 1%, une évolution que le
management de Dealpartners attribue à la fois au raccourcissement
des cycles de vente et à l'accroissement du catalogue
(320 produits offerts contre moins d'une centaine auparavant).
Convaincu de la pertinence de
son modèle de croissance en Europe, le PDG de Dealpartners
examine aujourd'hui les possibilités de rachat ou d'intégration
du géant européen LetsBuyit, qui s'est placé
sous tutelle judiciaire. "Je vais rencontrer la semaine
prochaine John Palmer [NDLR : le fondateur de Letsbuyit,
rappelé aux commandes après la démission
collective du comité de direction]. Rien n'est
figé, plusieurs pistes sont envisagées, et les
négociations ne font que commencer, mais nos investisseurs
verraient cette opération d'un bon oeil", assure
le patron de Deal Partners, convaincu que le concept de l'achat
groupé n'est pas mort.
La formule a pourtant beaucoup
souffert au cours des derniers mois, comme le prouve l'annonce,
jeudi, de la fermeture prochaine du pionnier américain
Mercata. Mais après avoir racheté
pour 6 millions de francs la marque Clust, dans laquelle ses
fondateurs avaient investi plus de 20 millions de francs en
communication, Jacques Lepage estime l'avoir intégrée
dans son groupe. La preuve, à ses yeux, de la pertinence
de sa stratégie, qu'il fonde sur la maîtrise
des coûts d'acquisition des utilisateurs.
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