|
Avec un chiffre
d'affaires annuel 2000 de 17 millions de francs, les dirigeants
d'Aufeminin.com peuvent
être satisfaits. Alors que les avertissements sur résultats
tombent sur une grande partie des dotcoms, le portail
à destination des femmes a réussi à tenir
ses prévisions et même à les dépasser
puisque le chiffre d'affaires anticipé lors de l'introduction
en Bourse au mois de juillet 2000 était proche de 15,5
millions de francs. Pour l'année 2000, la quasi-totalité
des revenus proviennent de la publicité et ont été
obtenus notamment grâce une audience de 31 millions
de pages vues au mois de décembre et de 860.000 visiteurs
uniques sur les trois pays, dans lesquels le portail est présent
(France, Italie et Espagne).
Seule ombre au tableau, la faiblesse des revenus du e-commerce
même si selon Marc-Antoine Dubanton, le co-fondateur
d'Aufeminin.com, "nous nous y attendions un peu en raison
des chiffres globaux du marché. Notre croissance suit
donc celle du secteur et n'est pas exponentielle".
En matière publicitaire, "200 annonceurs"
ont en tout cas réalisé des campagnes pendant
l'année sur le site parmi lesquels on trouve de grands
comptes comme L'Oreal, Mercedes ou Clarins. La majorité
des annonceurs reste toutefois des dotcoms même
si, selon Marc Antoine Dubanton, on assiste désormais
à "un basculement vers les grands comptes".
Un phénomène qui semble d'ailleurs satisfaire
les dirigeants d'Aufeminin.com sur le plan qualitatif :"Les
dotcoms avaient plutôt tendance à injecter
beaucoup d'argent sur des campagnes et à ne plus revenir
après. En revanche, les grands comptes ont été
beaucoup plus prudents au départ. Mais s'ils sont satisfaits,
ils en redemandent et tablent ensuite sur de plus gros budgets".
Pour attirer ces
grands comptes Aufeminin.com a donc, au cours de l'année,
progressivement renforcé le ciblage des campagnes en
utilisant la base des 250.000 utilisateurs du site. "Notre
cible sont les femmes ce qui intéresse fortement dans
un premier temps les annonceurs. Le but a donc été,
dans un second temps, d'identifier les catégories au
sein de cette audience et de mettre en place les outils adéquats
de ciblage". Cette
qualification poussée de l'audience, véritable
enjeu de l'année 2001 pour le portail, pousse d'ailleurs
Marc Antoine Dubanton à l'optimisme pour cette année
en matière de revenus publicitaires malgré la
sinistrose ambiante. "Il est faux de dire que 2001 sera
une année noire. Les gens confondent trop vite un ralentissement
de la croissance par rapport aux prévisions et une
baisse des revenus publicitaires. Même si il y a 7%
de croissance au lieu des 50% initialement prévus,
la publicité reste un marché énorme quand
on voit les sommes records qui ont été dépensées
au cours de l'année dernière. Je n'appelle donc
pas ça un marché sinistré".
Aufeminin.com, qui n'a pas encore arrêté ses
chiffres prévisionnels pour cette année, estime
d'ailleurs pouvoir être rentable en France "dès
la fin de l'année 2001". La société
disposerait encore de plus "de 100 millions de francs
en cash", sur les 150 millions de francs levés
lors de l'introduction, et vient même d'ouvrir une filiale
en Allemagne à l'heure où pourtant beaucoup
de sociétés internet se recentrent sur leur
marché domestique. "En ouvrant en Italie et en
Espagne cette année on s'est aperçu que les
synergies étaient énormes. La moitié
de nos coûts sont techniques et logiciels. Quant au
contenu, nos filiales étrangères peuvent se
servir du produit français pour le décliner
rapidement. Si on peut mutualiser ces coûts sur plusieurs
pays et les amortir plus rapidement, pourquoi s'en priver
?", affirme Marc-Antoine Dubanton.
En Allemagne le
site se heurtera à des sociétés déjà
bien installées comme Womanweb et à plusieurs
émanations de grands groupes de presse. Mais le directeur
général d'Aufeminin.com pense "qu'au vu
des chiffres d'audience communiqués, personne ne s'est
vraiment détaché dans ce pays".
Pour promouvoir
de nouveau ses sites, la société devrait relancer
par ailleurs plusieurs campagnes de communication. L'an dernier
près de 30 millions de francs ont été
affectés au marketing et à la communication.
"Un montant proche de ce qui devrait être dépensé
cette année", affirme Marc Antoine Dubanton qui
souhaite "utiliser majoritairement la publicité
online". "L'an dernier on a eu du mal à estimer
les retombées des campagnes radio, télé
et presse. Avec la publicité sur Internet, c'est quand
même nettement plus facile". Quant au cours de
bourse d'Aufeminin.com, tombé à 4 euros contre
un prix d'introduction à 7,6 euros, Marc Antoine Dubanton,
"n'en fait pas une maladie. C'est juste dommage que notre
titre soit autant corrélé au Nasdaq et ce alors
que nous annonçons des chiffres supérieurs aux
prévisions". Aufeminin.com emploie désormais
50 personnes, dont 7 en Italie et 8 en Espagne, et est valorisée
à hauteur de 216 millions de francs.
Voir le
tableau des lock-up du titre Aufeminin
|
