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Sur le marché difficile
des sites éditoriaux dédiés au public
féminin, le groupe Marie-Claire mise sur la puissance
de sa marque en lançant aujourd'hui son
site Internet. Le magazine, dont le groupe Hachette vient
de prendre 42% du capital à l'occasion du retrait de
L'Oréal reste majoritairement contrôlé
par la famille Prouvost, à l'origine du titre.
Le site propose un contenu propre
et ne reprend aucun article du magazine. Marieclaire.fr est
d'ailleurs opéré par une société
indépendante, Loftus, qui s'est vu concéder
la licence d'exploitation de la marque Marie-Claire sur le
Web pour une durée de trois ans. Cette société
créée par Jean Prouvost, fils de la directrice
générale du groupe Marie-Claire n'est pas concernée
par l'arrivée du groupe Hachette et appartient en totalité
à la famille Prouvost. Pour assurer la transposition
sur le Web du titre Marie-Claire, Jean Prouvost est allé
chercher Laurent Ramis, PDG fondateur de feu le site Vivre
femme qui est devenu directeur général de
la société.
"Jean
Prouvost souhaitait faire appel à quelqu'un qui connaissait
parfaitement l'Internet et plus particulièrement l'univers
des sites féminins, explique Laurent Ramis.
Pour ma part, la marque Marie-Claire me permettait de poursuivre
la démarche entreprise avec Vivre Femme en partant
d'une marque forte et particulièrement bien implantée
sur le marché."
Marieclaire.fr possède
sa propre rédaction dirigée par Olivia Phélip,
venue de la presse papier (Vogue). "Avec ce site nous
avons souhaité créer un site féminin
particulièrement riche en sujets de société,
comme le magazine papier tout en utilisant au maximum l'interactivité
avec les lecteurs que permet le support", explique Olivia
Phélip. Le site dispose donc des inévitables
forums dans lesquels les lectrices peuvent réagir aux
articles, mais également des rubriques beaucoup plus
originales comme le micro-trottoir dans lequel les journalistes
du site interrogent les gens sur des sujets de société.
Des invités interviennent également dans les
principales rubriques pour faire partager leurs regards et
expériences.
D'abord site éditorial,
MarieClaire.fr fait reposer son modèle économique
à la fois sur la commercialisation d'espaces publicitaires
classiques mais également sur des opérations
marketings ciblées organisés avec les annonceurs
du magazine papier. "J'avais commencé à
développer ce type de partenariat marketing pour Vivre
Femme mais la trop modeste notoriété de la marque
conjuguée aux difficultés de financement ne
m'ont pas permis d'aller jusqu'au bout de ce concept",
raconte Laurent Ramis. Le choix du mode de commercialisation
du site n'a pas encore été arrêté.
L e groupe Marie-Claire dispose de sa propre régie.
Le site utilise l'outil Broadvision
pour optimiser la capacité de ciblage de ces opérations.
"L'objectif
est que le site devienne rapidement un véritable centre
de profits" poursuit Laurent Ramis. Pour
la conception de marieClaire.fr, la famille Prouvost aurait
investi environ un million de francs.
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