A la différence
des sites de petites annonces ou des vitrines des réseaux
d'agences physiques, Immobilier.com
est une agence immobilière pure-player, filiale
à 95% du groupe Iliad
(free, societe.com...). Lancée en janvier dernier,
la société a préféré
attendre quelques mois et étoffer le contenu
de son site avant de commencer à communiquer
auprès du grand public. "Nous avons exactement
le même fonctionnement qu'une agence immobilière
classique, explique François Comaita, président
de Immobilier.com. Quand une personne désire
vendre une habitation ou un local commercial, un de
nos négociateurs va visiter le logement et présente
les différentes modalités de l'opération.
Le vendeur doit ensuite signer un mandat qui nous permet
de mettre en vente le logement en ligne. Notre rémunération
se fait ensuite en proportion du montant des ventes,
comme n'importe quelle agence immobilière."
Autre différence
avec les sites de petites annonces et même les
agences physiques, c'est la réalisation systématique,
et gratuite, d'une visite virtuelle de l'habitation
ou du local commercial mis en vente. Immobilier.com
utilise comme prestataire la société Prévisite.com,
spécialisée les visites virtuelles panoramiques
(360°) et est le premier site à réaliser
systématiquement des prises de vues pour l'ensemble
des locaux mis en vente online. Autres atouts sur lesquels
mise l'agence, la transparence et le contact humain.
Pour chaque annonce, une fiche est proposée sur
le négociateur qui gère le dossier. On
peut y voir sa photo, un petit CV, ainsi que ses coordonnées
téléphoniques et son adresse e-mail. "Notre
site nous permet de donner une excellente visibilité
aux logements que nous vendons mais nous tenons absolument
à conserver les rapports humains. Une fois que
l'internaute a fait son choix parmi les offres en ligne,
c'est le travail d'une agence immobilière classique
qui prend le relais, avec visite réelle et négociations
éventuellement dans nos bureaux", ajoute
François Comaita.
Immobilier.com
se concentre sur Paris, la première et la deuxième
couronne. Chacun des 15 négociateurs a une zone
géographique bien délimitée qui
lui est personnelle. Le site propose actuellement 500
habitations à la vente et une trentaine de locaux
commerciaux, une rubrique qui se lance tout juste. Les
offres sont mises à jour chaque semaine et l'internaute
peut également bénéficier de services
gratuits proposés par des partenaires, comme
les conseils juridiques, la simulation de crédit,
des devis de travaux ou encore des cartes pour localiser
les logements.
Mais
si Immobilier.com fait de la vente, il ne souhaite pas
traiter en propre les locations. C'est pourquoi le site
cherche actuellement une solution externe avec un apporteur
de contenu, un site de petites annonces. "Nous
envisageons également de travailler ponctuellement
avec des agences locales membres de la FNAIM
dans certaines zones où nous n'aurions pas suffisamment
d'offre. La mise en ligne de certaines de leurs offres
leur donnerait plus de visibilité et cela nous
permettrait d'augmenter le nombre de nos annonces",
précise le président de Immobilier.com.
De même, le site prévoit de diffuser ses
offres dans des sites de petites annonces pour accroître
encore le trafic sur le site et a lancé la semaine
dernière un serveur minitel. Une campagne de
communication débutera parallèlement à
partir du 24 septembre en affichage métro et
à la radio.
Le
site a été réalisé et est
hébergé en interne. Si l'investissement
initial et les objectifs de chiffre d'affaires n'ont
pas été dévoilés, Immobilier.com
prévoit cependant d'atteindre l'équilibre
fin 2002, après une année complète
d'activité.
L'immobilier
en ligne ? Un outil parmi les autres
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L'institut
d'études marketing et média Skopos,
filiale de Dooyoo,
vient de publier une étude sur l'immobilier
en ligne. Sur 875 personnes interrogées,
86,7% estiment que la recherche en ligne d'un
bien immobilier est un "outil parmi les
autres". leur motivation prinicpale réside
dans la collecte d'information sur le marché,
les prix et les offres (52,5%), suivie de près
par l'achat d'une habitation (51,3%) ou la location
(50%). Plus des trois quart (79,5%) ont l'intention
d'utiliser le Web à nouveau pour l'acquisition
d'un bien alors que 27,1% ont trouvé
ce qu'ils cherchaient après avoir visité
un ou plusieurs sites d'annonces immobilières.
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