La régie au clic américaine vient de publier ses résultats pour le quatrième trimestre 2001 et pour l'ensemble de l'année dernière. Le bilan est mitigé : d'un côté, ValueClick enregistre une baisse de 30% de son chiffre d'affaires, qui passe de 64,3 millions de dollars en 2000 à moins de 44,9 millions en 2001. Cette chute est cependant contrebalancée par la forte réduction des pertes nettes, qui ont été divisées par huit en un an (7,2 millions de dollars l'année dernière contre 55,3 millions en 2000). "L'année 2001 a été une année de consolidation et de diversification, explique Cyril Vidal, directeur général de la filiale française. L'année 2000 était centrée presque exclusivement sur la vente d'espaces publicitaires au clic mais l'année 2001 a été marquée par une baisse, non pas en terme de volume mais en terme de valeur. Il nous a donc fallu nous diversifier."

En 2001, ValueClick a souhaité répondre à d'autres demandes de la part des annonceurs : rechercher de la notoriété, générer du trafic ou encore créer des bases de données mail. L'année a donc été propice à la mise en place de ces solutions. La régie a aussi lancé en 2001 son AdServer propriétaire, une solution challenger sur le marché qui compterait déjà 150 clients aux Etats-Unis et quatre en Grande-Bretagne.

"ValueClick a maintenant atteint une taille suffisante, affirme Cyril Vidal. Nous ne cherchons plus à être gros à tout prix mais plutôt à développer de nouvelles solutions tout en réduisant nos dépenses. Nous avons pour objectif d'atteindre la rentabilité en 2002 et, quoi qu'il en soit, nous avons encore 163 millions de dollars de trésorerie, l'équivalent de quatre ans de chiffre d'affaires." En ce qui concerne la France, le chiffre d'affaires 2001 n'est pas publié mais Cyril Vidal souligne qu'entre le dernier trimestre 2000 et le dernier trimestre 2001, les revenus ont augmenté de 30%. En 2000, alors que la régie n'avait commercialisé son offre qu'à compter du mois de septembre, ValueClick France avait réalisé 305.000 euros de chiffre d'affaires.

Value-Click gère quinze à trente campagnes par mois et revendique entre 150 et 200 clients depuis le début de ses activités. Parmi eux, on retrouve les FAI mais aussi les sociétés traditionnelles comme les constructeurs de portables ou les constructeurs automobiles. Si ValueClick a diversifié son offre avec de la vente d'espace au CPM et au CPL, la vente au clic représente encore 80% de ses activités. Une répartition du chiffre qui devrait être bouleversée en 2002 par l'accentuation de la vente au CPL (notamment la rémunération au formulaire) et la commercialisation des solutions technologiques de ValueClick. La régie va notamment proposer les produits eCRM (gestion on line de la relation client) et le logiciel de gestion pour les agences interactives issues de l'acquisition en octobre dernier de la société Mediaplex.