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Peu avant le début du
tournoi de Roland Garros et de la Coupe du Monde de
Football, Sport4Fun lance à partir du 21 mai
un espace payant baptisé "Club VIP".
Permettant de diversifier un peu plus les sources de
revenus du site de pronostics sportifs mais aussi de
financer le développement de nouvelles fonctionnalités.
"Cet espace ne vient pas restreindre les fonctionnalités
déjà présentes sur le site et qui
sont accessibles gratuitement, affirme Nicolas Béraud,
PDG De SPort4Fun. En revanche, nos membres les plus
"accros" vont maintenant pouvoir bénéficier
de divertissements supplémentaires avec la possibilité
de créer des groupes et de lancer leurs propres
concours de pronostics."
Ce
"Club VIP" permettra d'organiser des coupes,
c'est-à-dire des compétitions où
les membres s'affronteront par équipe dans des
matchs tournant toujours autour des pronostics gratuits.
Ces coupes pourront être organisées par
les membres (des défis entre deux équipes
d'une même entreprise, par exemple) et Sport4FUn
mettra également sur pied des coupes officielles
sur un thème particulier. L'aspect communautaire
sera renforcé dans le Club VIP avec la possibilité
de créer sa fiche en y mettant sa photo, ses
sports préférés, ses affinités,
etc. Chaque membre pourra ensuite consulter l'annuaire
et contacter les personnes qui l'intéressent.
Par ailleurs, le club VIP proposera des chats et des
forum dédiés. D'autres fonctionnalités
devraient enrichir peu à peu le service dans
les prochains mois.
Ce club VIP sera accessible
par abonnement mensuel d'une durée de 3, 6 ou
12 mois. Pour le lancement, une première offre
packagée sera proposée avec accès
jusqu'au 15 septembre et un tarif promotionnel situé
aux alentours de 5 euros par mois. Seuls deux modes
de paiement seront proposés dans un premier temps :
le paiement en ligne par carte bleue et le paiement
par chèque. L'objectif
est de convertir tout d'abord les utilisateurs les plus
fervents du service Sport4Fun. "Nous avons près
de 400.000 membres inscrits. Si au début nous
arrivons à convaincre un peu plus d'un millier
de personnes, ce sera pour nous une réussite",
explique Nicolas Béraud.
Ce passage au payant sera
l'occasion pour Sport4Fun d'acquérir de l'expérience
dans ce domaine en attendant éventuellement la
légalisation des paris payants. Déjà,
à l'occasion de la Coupe du Monde de football,
le site de pronostics contourne la difficulté
en proposant à ses membres de parier des "funnies"
(les points cumulés lors des pronostics) sur
l'issue des matchs. Dans la mesure où il n'est
pas possible de payer pour acheter les "funnies"
et où la rétribution se fait ensuite en
cadeaux, la mesure est tout à fait légale
et permet de tester une version plus "bookmaker"
de Sport4Fun. "D'ailleurs, le système de
cotation des paris, qui est effectué de manière
automatique selon les paris des internautes, se révèle
similaire aux cotes des bookmarkers anglais", souligne
Nicolas Béraud.
D'autres opérations
sont prévues au cours de la Coupe du Monde. Une
gamme extrêmement vaste de pronostics sera proposée
avec des pronostics spécifiques sur l'équipe
de France et des dotations à la mesure de l'événement
(lors de l'Euro 2000, le gros lot avait été
une BMW Z3). Un quizz sera également proposé
autour de l'histoire de la Coupe du Monde (en accès
payant via un appel téléphonique surtaxé).
En terme d'actualité, pour la première
fois sur Sport4Fun, les informations seront retranscrites
en temps réel sur le site avec un live pour suivre
les 64 matchs en direct, voir les scores, les statistiques
et les actions minute par minute.
Côté sponsoring,
Sport4Fun a fait le plein avec SFR, Nike, Orange (pour
le live), Fiat et deux autres annonceurs encore en phase
de finalisation. La campagne publicitaire s'étale
sur deux mois mais l'opération devrait représenter
d'une manière générale 3 à
4 fois les revenus publictaire d'un mois normal. En
terme d'audience, Sport4Fun qui enregistre 31 millions
de pages vues par mois pense que ce chiffre va monter
de moitié (45 millions) pendant la Coupe du Monde.
Si les revenus publicitaires
sont encore la première source de revenus, d'autres
activités viennent compléter le modèle
économique du site : marketing direct, vente
de technologie en marque blanche (pour le site de Roland
Garros pendant le tournoi et pour Wanadoo Sport pendant
la Coupe du Monde, par exemple). Les jeux payants (club
VIP et appels surtaxés) sont appelés à
prendre de l'ampleur dans le montant total du chiffre
d'affaires.
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