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Stéphane
Treppoz, AOL France
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Marie-Christine
Levet Club-Internet
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Mickaël
Boukobza,
Free.fr
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Rafi
Kouyoumdjian, Tiscali France
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Nicolas Dufourcq, Wanadoo
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| "Nous
proposons des forfaits sans limites de temps et sans engagement"
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"Notre
priorité 2002, c'est l'ADSL" |
"Notre
forfait 50 heures bas débit colle aux besoins
des internautes"
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"Nous
nous battons sur deux fronts : l'illimité pour
le bas et le haut débit"
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"Objectif
: un million de client haut débit d'ici la fin
de l'année"
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| Qu'est-ce
qui, dans vos offres de rentrée, vous démarque de vos
concurrents ? |
S.Treppoz
Nous proposons des forfaits sans limites de temps et sans
engagement pour tous. Notre offre illimitée tout compris
est la plus compétitive du marché (24,99 euros par mois)
et la seule à être sans engagement de durée.
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M.C. Levet : Nous lançons une double promotion
agressive en renouvellant l'opération modem gratuit +
baisse du prix de l'abonnement à 35 euros. Nous allons
lancer une gamme de forfaits illimités ADSL (128K
et 1024K). Et, pour le bas débit, nous lançons
une gamme de forfaits simplifiée (5h, 10h, 20h et un nouveau
forfait de 30h) avec une baisse des prix de 30%. |
M. Boukobza : Nous n'avons pas d'offre de rentrée
! A remarquer que sur le bas débit, nous offrons un rapport
heure/prix imbattable avec 50 heures pour 14,94 euros
! Je vous rappelle que 96% des internautes se connectent
moins de 50 heures par mois. |
R. Koujoumdjian
: Tiscali crée la "gamme illimitée" la plus
complète du marché à partir de 15,95 euros. Cette gamme
est composée de deux forfaits illimités classiques, de
deux offres illimités haut débit et d'une offre PC Fujitsu-Siemens
pré-équipé d'un modem ADSL. Nous nous battons sur l'illimité
aussi bien en débit classique qu'en haut débit.
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N.
Dufourcq : Wanadoo propose à ses clients une large
gamme de forfaits (de 5h à 60h et même 72h avec l'option
fidélité), y compris des forfaits à un prix modique
pour découvrir l'Internet "en douceur". Pour le haut débit,
nous offrons actuellement une réduction de 75 euros sur
l'achat d'un pack eXtense. Et nous l'offrons aux étudiants
pour la rentrée, ainsi que le service Noctambule
pour ceux qui souscrivent un forfait Intégrales. |
| Quelles
sont vos ambitions de croissance en nombre de comptes
actifs d'ici fin 2002 ? |
S.Treppoz
Nous avons aujourd'hui 1,3 million d'abonnés en France
et plus de 6 millions en Europe et tous sont des comptes
actifs. Le lancement de notre offre illimitée va nous
permettre de recruter fortement d'ici à la fin de l'année.
Nous pouvons d'ores et déjà dire que les premières tendances
dépassent nos objectifs.
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M.C. Levet Nous souhaitons continuer sur l'excellente
lancée du début d'année 2002. En un an, nous avons recruté
290 000 abonnés (+44 %, avec notamment une croissance
de 400% sur l'ADSL). Notre objectif à court terme est
de dépasser le million d'abonnés et les 100 000 abonnés
ADSL. Club-Internet
a décidé de faire du haut débit sa priorité stratégique
de la rentrée
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M. Boukobza Approcher les 1,5 million d'abonnés
Internet actifs pour Free, Free Telecom et autres. En
ce qui concerne l'ADSL, nous pouvons prévoir une
multiplication infinie, n'ayant à ce jour aucun abonné
ADSL. |
R. Koujoumdjian
Notre ambition est de conserver notre place de challenger
de Wanadoo en France. En terme d'abonnés actifs ADSL,
nous souhaitons dépasser les 50 000 clients d'ici la fin
de l'année. |
N. Dufourcq Nous avons toujours annoncé un objectif
de 10 millions de clients fin 2003 dont 30% en haut-débit.
Aujourd'hui, avec près de 8 millions de clients (comprenant
MyWeb et eresMas), cet objectif est presque réalisé. Notre
objectif à court terme est d'atteindre le chiffre de 1
million de clients sur le haut débit fin 2002. |
| Des
différents FAI du marché français, lequel selon vous risque
d'être racheté le premier ? |
| S.Treppoz
J'ai arrêté de faire des prévisions... Le
marché des FAI s'est déjà énormément concentré durant
les 2 dernières années. Il reste un nombre restreint de
FAI, pour la plupart adossés à un grand groupe. |
M.C.
Levet Si je le savais, je changerais de métier et
gagnerais ma vie en jouant sur les marchés financiers
;-)
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M. Boukobza Nous sommes intéressé par
le rachat de tout ISP de taille à vendre sur le marché
français.
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R. Koujoumdjian
Nous avons largement contribué à la concentration de
ce marché. Le marché devrait pouvoir supporter 3 ou
4 acteurs. Aujourd'hui la seule chose que je peux dire
c'est que la filiale Internet de l'opérateur historique
devrait garder sa place de leader.
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N. Dufourcq Nous ne nous prononçons pas par rapport
à ce type de questions.
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En
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En
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