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La peu médiatique centrale
d'achat indépendante Timetobuy se positionne
sur le marché de la publicité en ligne
de manière alternative par rapport à de
grands concurrents tels que Carat ou MPG. Créée
en mars 2000, Timetobuy a misé dès le
départ sur l'offre de dernière minute
des espaces invendus des sites Internet. Obtenant de
cette manière des prix bradés, la centrale
a su convaincre des clients intéressés
par une campagne rapide et à moindre coût
sur des sites pourtant prestigieux. Avec le temps, Timetobuy
a peu à peu fidélisé ses clients,
qui sont aujourd'hui une cinquantaine. Le principe de
l'agence est pourtant de ne signer aucun contrat d'exclusivité
et d'engagement avec les annonceurs, qui restent libres
d'aller voir ailleurs à tout moment.
"Cela
a été l'un de nos principaux atouts au
plus fort de la crise de l'e-pub, affirme Stéphane
Bénichou, co-fondateur de Timetobuy avec Stéphane
Bonjean. Les annonceurs avaient des budgets moindres
et voulaient donc les optimiser. L'existence d'une centrale
très réactive, sans engagement et avec
des tarifs inférieurs de 20 à 40 %
sur la concurrence était pour eux une aubaine."
Entre 2000 et 2001, Timetobuy a vu son chiffre d'affaires
progresser, selon les dirigeants, de 300 %. L'année
dernière, la centrale indique avoir réalisé
640 000 euros de chiffre d'affaires et 15 000
euros de bénéfice net. Pour 2002, Timetobuy
prévoit de dégager 1 million d'euros de
marge brute et 20 % de rentabilité (le point
mort a été atteint au troisième
trimestre 2001). Sur ce total, un tiers des revenus
devrait provenir de son activité de création
graphique. Timetobuy vient ainsi de signer l'ensemble
des bannières de la campagne Opodo.
Composé d'une équipe
d'une petite quinzaine de personnes (dont 7 commerciaux),
la réussite de Timetobuy réside avant
tout dans sa quête permanente de nouveaux clients.
"Nous avons une démarche très proactive,
presque agressive, sur le marché et nous gagnons
en moyenne quatre nouveaux clients par mois, ajoute
Stéphane Bénicho.. Nous acceptons tous
les clients, quelle que soit l'enveloppe. Le secret
est aussi de proposer régulièrement des
espaces aux annonceurs partenaires au lieu d'attendre
qu'ils soient demandeurs."
Timetobuy a adopté
un double système de push : d'un côté,
elle contacte quotidiennement bon nombre de régies
pour connaître quelle proportion d'invendus est
disponible, et de l'autre, elle appelle les annonceurs
pour leur proposer des solutions de campagne à
moindre prix. Ce n'est que si le client est d'accord
que Timetobuy achète l'espace vacant. Parmi
les clients de la centrale, se retrouvent Castorama,
Houra, Nicolas, JobPilot, Sofinco, CPR ou Anyway. Timetobuy
affirme être la troisième agence d'achat
d'espaces en terme de volumes, derrière Carat
et MPG. L'agence est sur une prévision de volume
de plus de 5 millions d'euros net gérés
cette année.
Afin de développer
un peu plus ses activités, Timetobuy s'est également
positionnée sur l'e-mailing et sur la publicité
par SMS (l'opération Love SMS a été
réalisée avec sa collaboration). L'agence
projette également de créer un département
RH online, une centrale d'achat d'espaces sur les job
boards (sites d'annonces d'emploi) qui viendrait concurrencer
ORC Publiprint et MediaSystem (Publicis). Timetobuy
est détenue à 60 % par les fondateurs
et à 40 % par le fonds de capital-risque
Auriga Partners
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