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Une nouvelle brique vient s'ajouter
aux moteurs de recherche : après les bannières,
le référencement payant et les liens promotionnels,
le produit Website Results compte bien lui aussi profiter
de l'engouement des annonceurs pour les mots-clés
sponsorisés avec son programme d'inclusion. Ce
dernier se met en place en deux étapes :
tout d'abord l'outil permet, en analysant un site, de
définir une très vaste liste de mots-clés
très élaborés (en moyenne 10.000
phrase par annonceur) qui pointeront directement vers
des pages de destination correspondantes. La seconde
phase est la capture des mots-clés par les algorithmes
des moteurs de recherche. Par la suite, une optimisation
progressive des mots-clés retenus, et éventuellement
l'ajout de nouveaux, est réalisée, avec
un reporting online en temps réel pour l'annonceur.
Ce
produit, détenu par Real Media, fournisseur de
solutions marketing et technologiques aux annonceurs
et éditeurs, est basé sur une rémunération
au clic sur les liens référencés
dans les moteurs de recherche. Pour
mettre au point ce système, Website Results a
été amenée à nouer des partenariats
avec les moteurs de recherche pour avoir un accès
privilégié à leur base et à
leur algorythme, de façon à insérer
rapidement les liens correspondant aux mots-clés
retenus.
"En contrepartie,
ces moteurs de recherche bénéficient d'un
intéressement aux résultats, de même
que les sociétés spécialisées
dans les liens promotionnels qui acceptent elles aussi
ce type de pratique et y trouvent une source de revenus
supplémentaires", affirme Amaury Delloye,
directeur des ventes médias de Real Media France
et en charge de Website Results dans l'hexagone. Parmi
les moteurs partenaires en Europe, on distingue AltaVista,
AskJeeves, Club-Internet, Google, Looksmart, MSN, Tiscali,
T-Online, Inktomi, Fast, etc. Manquent Voila, Wanadoo
et une partie de Google.
Du côté des annonceurs,
l'intérêt est double : ils n'ont aucun
frais de mise en place à supporter et ne payent
que pour le trafic supplémentaire créé par Website Results
puisque la tarification se fait au CPC.
Si la rémunération est très variable
selon les univers, une moyenne de 0,65 euro a été
établie. De plus, les résultats référencés
dans les moteurs de recherche apparaissent de manière
totalement classique. Ils sont inclus et immergés
dans les résultats de la page contrairement aux
résultats des sociétés de liens
de promotionnels, qui sont généralement
identifiés spécifiquement par un cadre
ou une couleur particulière.
Real Media espère un
succès similaire à celui rencontré
aux Etats-Unis et ne craint pas la concurrence des liens
promotionnels : "Espotting, Overture et les
solutions de référencement payant ont
commencé à éduquer le marché
européen sur la monétisation des mots-clés,
affirme Douglas Wagner, président de la branche
Website Results pour 24/7 Real Media. D'après
un premier test réalisé en mai, notre
produit est très bien compris en France et les
annonceurs perçoivent facilement notre positionnement
différent."
Les ambitions de Real Media
sont à la hauteur de son développement
aux Etats-Unis où le produit serait le premier
fournisseur de trafic qualifié pour les annonceurs online
(Website Results y détiendrait un tiers de part
de marché, selon la société) :
"Nous espérons réaliser d'ici la
fin du trimestre 5.000 dollars de chiffre d'affaires
par jour", assure Douglas Wagner. Outre-Atlantique,
les revenus de Website Results, lancé il y a
six ans, auraient progressé de 132% entre le
quatrième trimestre 2001 et le premier trimestre
2002, et de 36% entre les premier et deuxième
trimestres de cette année. La solution revendique
aujourd'hui plus de 350 annonceurs.
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