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Mots-clés : Website Results se greffe à son tour sur les moteurs de recherche
Filiale de Real Media, l'américain Website Results débarque en Europe avec sa solution "invisible" de liens payants. Et avec de grosses ambitions.  (Mardi 5 novembre 2002)
         
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Une nouvelle brique vient s'ajouter aux moteurs de recherche : après les bannières, le référencement payant et les liens promotionnels, le produit Website Results compte bien lui aussi profiter de l'engouement des annonceurs pour les mots-clés sponsorisés avec son programme d'inclusion. Ce dernier se met en place en deux étapes : tout d'abord l'outil permet, en analysant un site, de définir une très vaste liste de mots-clés très élaborés (en moyenne 10.000 phrase par annonceur) qui pointeront directement vers des pages de destination correspondantes. La seconde phase est la capture des mots-clés par les algorithmes des moteurs de recherche. Par la suite, une optimisation progressive des mots-clés retenus, et éventuellement l'ajout de nouveaux, est réalisée, avec un reporting online en temps réel pour l'annonceur.

Ce produit, détenu par Real Media, fournisseur de solutions marketing et technologiques aux annonceurs et éditeurs, est basé sur une rémunération au clic sur les liens référencés dans les moteurs de recherche. Pour mettre au point ce système, Website Results a été amenée à nouer des partenariats avec les moteurs de recherche pour avoir un accès privilégié à leur base et à leur algorythme, de façon à insérer rapidement les liens correspondant aux mots-clés retenus.

"En contrepartie, ces moteurs de recherche bénéficient d'un intéressement aux résultats, de même que les sociétés spécialisées dans les liens promotionnels qui acceptent elles aussi ce type de pratique et y trouvent une source de revenus supplémentaires", affirme Amaury Delloye, directeur des ventes médias de Real Media France et en charge de Website Results dans l'hexagone. Parmi les moteurs partenaires en Europe, on distingue AltaVista, AskJeeves, Club-Internet, Google, Looksmart, MSN, Tiscali, T-Online, Inktomi, Fast, etc. Manquent Voila, Wanadoo et une partie de Google.

Du côté des annonceurs, l'intérêt est double : ils n'ont aucun frais de mise en place à supporter et ne payent que pour le trafic supplémentaire créé par Website Results puisque la tarification se fait au CPC. Si la rémunération est très variable selon les univers, une moyenne de 0,65 euro a été établie. De plus, les résultats référencés dans les moteurs de recherche apparaissent de manière totalement classique. Ils sont inclus et immergés dans les résultats de la page contrairement aux résultats des sociétés de liens de promotionnels, qui sont généralement identifiés spécifiquement par un cadre ou une couleur particulière.

Real Media espère un succès similaire à celui rencontré aux Etats-Unis et ne craint pas la concurrence des liens promotionnels  : "Espotting, Overture et les solutions de référencement payant ont commencé à éduquer le marché européen sur la monétisation des mots-clés, affirme Douglas Wagner, président de la branche Website Results pour 24/7 Real Media. D'après un premier test réalisé en mai, notre produit est très bien compris en France et les annonceurs perçoivent facilement notre positionnement différent."

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Les ambitions de Real Media sont à la hauteur de son développement aux Etats-Unis où le produit serait le premier fournisseur de trafic qualifié pour les annonceurs online (Website Results y détiendrait un tiers de part de marché, selon la société) : "Nous espérons réaliser d'ici la fin du trimestre 5.000 dollars de chiffre d'affaires par jour", assure Douglas Wagner. Outre-Atlantique, les revenus de Website Results, lancé il y a six ans, auraient progressé de 132% entre le quatrième trimestre 2001 et le premier trimestre 2002, et de 36% entre les premier et deuxième trimestres de cette année. La solution revendique aujourd'hui plus de 350 annonceurs.

[Florence Santrot, JDNet]
 
 
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