La place de marché BravoBuild,
créée en avril 2000 et détenue majoritairement
par le géant italien du BTP, Italcementi, a peu
à peu évolué en dehors de son métier
d'origine, la place de marché BTP. Entre avril
et octobre 2001, la société a décliné
BravoBuild sous plusieurs marques et dans différentes
secteurs (industrie, alimentaire et administration). Preuve
de ce changement, la société a endossé
au printemps un nouveau nom, moins connoté bâtiment,
BravoSolution. "Le secteur du bâtiment n'était
pas suffisant pour nous assurer une bonne croissance,
reconnaît Bruno Pillon, directeur général
France. Par ailleurs, notre actionnaire principal avait
besoin d'une place de marché eSourcing pour gérer
ses achats hors BTP, c'est pour cela que nous avons créé
en avril 2001 BravoIndustry."
Se
succèderont ensuite BravoFood en juillet et BravoGov
en octobre. A chaque fois, ce sont ses clients qui ont
incité la place de marché à ouvrir
de nouveaux secteurs. Le fonctionnement est le même
pour le déploiement géographique :
à l'heure actuelle, BravoSolution réalise
50 % de son chiffre d'affaires en Italie et le reste,
à part égale, en France et Espagne. Mais
la place de marché a déjà fait
quelques incursions aux Etats-Unis. Elle envisage d'ailleurs
de s'y implanter plus formellement.
Spécialisée
dans le eSourcing, elle a décliné son
savoir-faire ens e diversifiant, le principe restant
le même. Il a simplement fallu recruter des spécialistes
dans chacun des nouveaux secteurs abordés pour
la partie conseil. Aujourd'hui, BravoSolution compte
une centaine de salariés, dont 22 en France.
Basée sur une solution
en mode ASP accessible depuis son site, la place de
marché propose également la création
d'un portail sur mesure, gérable entièrement
par le client. "Une fois la mise en place et la
formation réalisées, nos clients ont totalement
la main sur l'outil et peuvent tout gérer eux-mêmes.
Naturellement, nous pouvons toujours les aider ponctuellement
pour des opérations spécifiques",
précise Bruno Pillon. Aujourd'hui, quatre portails
ont été créés, notamment
pour EDF, CCB (filiale d'Italcementi en Belgique) et
Pizzaroti (actionnaire minoritaire de BravoSolution).
Si les clients viennent encore
principalement du monde du BTP (Colas, Italcementi,
etc.), la diversification avance peu à peu. BravoSolution
a ainsi convaincu EADS, EDF-GDF, les AGF, Telecom Italia,
Vodafone Omnitel, etc. La place de marché promet
un ROI sur un an et des économies comprises entre
5 et 25 %. La rentabilité de la société
est annoncée pour juin 2003.
BravoSolution
|
Secteur |
eSourcing
(BravoBuild, BravoIndustry, BravoFoof et BravoGov)
|
Maitre |
Groupe
Italcementi
|
URL |
|
Création |
Juillet
2000
|
Membres actionnaires
|
5
Italcementi,
Italmobiliare, CCC, Impresa Pizzarotti et McKinsey
& Co
|
Fournisseurs
|
1 400
|
Clients
|
Plusieurs
dizaines
|
Business Model |
Partie
fixe et variable pour opérations spot,
facturation en jour/homme pour le conseil et location
mensuelle pour l'offre ASP/portail sur-mesure
|
Volumes |
585
négociations menées à bien /
400 millions d'euros / novembre 2002
|
Remise moyenne |
Variable
entre 5 et 25 %
|
A
lire aussi sur JDNet |
|
|