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A l'heure où les agences
de voyages en ligne se concentrent et se transforment
progressivement en véritables portails, de nouveaux
sites font leur apparition sur le marché de l'e-tourisme.
C'est le cas de BudgetVoyages.com. Ouverte en août
2002, cette nouvelle agence n'a pas été
créée par des nouveaux venus.
Les
trois fondatrices de ce projet, Valérie Cabanel,
Isaline Mailloux et Isabelle Barret, viennent toutes
de Promovacances où elles occupaient respectivement
les postes de directrice de la production, de responsable
de la mise en ligne et de responsable des vols secs.
Valérie Cabanel est également à
l'origine de Diffusion Voyages, le service d'échange
par Minitel entre agences de voyages qui a été
racheté en 1997 par FTD (France Télématique
Diffusion) et rebaptisé Décision Voyages
avant de devenir Promovacances.
Fortes
de leurs expériences dans le tourisme sur Internet,
les fondatrices de cette nouvelle agence ont misé
sur la simplicité. "Nous avons voulu prendre
le contre-pieds des portails de voyages sur lesquels
rechercher et réserver un voyage devient de plus
en plus compliqué", explique Valérie
Cabanel. Pour aider les internautes à faire leur
choix, le site propose, dans la frame gauche, un classement
des voyages selon les besoins. Une formule très
efficace qui facilite la recherche directe. Quant à
la page d'accueil, elle est divisée en trois
grandes rubriques : les budgets chocs, les budgets chics,
les budgets minis.
Bien que le prix soit une composante
essentielle des offres sur Budgetvoyages.com, ses fondatrices
ont également voulu y allier la diversité,
en associant des séjours classiques à
des voyages plus insolites. "Aujourd'hui, 80 %
de notre activité repose sur la revente de séjours
proposés par les tours operators et 20 %
sur les produits internes, précise Valérie
Cabanel. Nous reprenons les recettes de Promovacances,
mais en avançant plus progressivement."
De même, pour maximiser
ses marges, la jeune agence en ligne s'est, dès
ses débuts, spécialisée dans les
séjours. Les vols secs ne représentent
que 1 % de son activité. Résultat
: après trois mois et demi d'activité,
Budgetvoyages.com génère 13,5 % de
marge. Un résultat
qui est relativement confortable dans ce secteur.
Financée sur fonds propres,
la société dispose d'un capital de 64 000
euros. Pour ce faire connaître, Budgetvoyages.com
a privilégié le référencement,
notamment par l'achat de liens promotionnels auprès
de Google, d'Overture et d'eSpoting. L'agence en ligne
a également acheté des espaces sur les
comparateurs de prix Kelkoo et VoyagerMoinsCher et réalise
un peu de publicité offline.
Une pression publicitaire que
le site devrait intensifier en décembre 2002.
Depuis son ouverture en août dernier, l'agence
de voyages en ligne annonce avoir généré
568 000 euros de chiffres d'affaires et recensé
1 100 visites par jour (souce interne). Pour 2003,
Budgetvoyages.com table sur un chiffre d'affaires de
3,04 millions d'euros. Le site a été créé
par une société cubaine, Cuba Autrement,
et est hébergé en France par OVH.
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