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Comme un seul homme, AOL France
et Club Internet ont annoncé hier, chacun à
leur tour, la signature d'un partenariat de distribution
avec le groupe PPR. Les offres d'accès des deux
FAI seront progressivement commercialisées dans
les enseignes Fnac, Conforama, Surcouf (soit 241 points
de vente en tout) et sur le catalogue de La Redoute.
Cette
annonce a pourtant de quoi surprendre. En novembre 2000,
un accord exclusif de 80 millions d'euros, pour une
période de cinq ans, avait été
signé entre 9 Telecom et PPR pour distribuer
l'offre FAI de Magéos dans les enseignes du groupe.
Cet accord s'incrivait alors dans la cession de Magéos,
l'offre d'accès du groupe PPR, à 9 Telecom
pour un montant global de 190 millions d'euros.
Or, devant les résultats
commerciaux décevants de cette alliance et surtout,
dit-on chez PPR, en raison du rachat de 9 Telecom par
LDCom en juin dernier, cet accord est devenu totalement
caduc. S'ajouterait à ces deux constats un autre
problème : une partie de de la transaction
devait être payée en actions 9 Telecom.
Une version des faits que LDCcom n'a pas souhaité
commenter.
Réglé à
l'amiable, ce litige s'est finalement soldé par
une rupture du contrat en juin 2002 avec 9 Telecom et
l'ouverture chez PPR, cet été, de négociations
avec de nouveaux FAI, en évitant cette fois-ci,
de nouer un accord d'exclusivité, peu productif
semble-t-il.
Après avoir contacté
les principaux acteurs du marché, le groupe PPR
a arrêté son choix sur AOL France et Club
Internet. Un double choix principalement motivé
par "la complémentarité des offres",
AOL étant davantage spécialisé
dans les offres illimitées bas débit et
Club-Internet dans l'ADSL. Comme tout accord commerciaux
classiques, les points de ventesseront rémunérés
par le versement d'une commission dont le montant n'a
pas été révélé.
Des animations commerciales
sur les lieux de vente viendront s'ajouter à
ce dispositif. La distribution des offres ADSL de Club
Internet, qui a d'ores et déjà commencé
chez Surcouf et à la Fnac, bénéficie
d'un corner haut débit installé dans les
magasins. "Cet accord, explique Marie-Christine
Levet, PDG de T-Online France/Club Internet, va nous
permettre d'améliorer notre taux d'acquisition
grâce à une distribution plus ciblée
auprès d'une clientèle concernée
par le produit mais qui ne connaît pas forcément
très bien l'ADSL." Pour la petite histoire,
le millionnième abonné de Club Internet
est d'ailleurs un client Surcouf.
Conclus pour deux ans, ces
accords mettent définitivement un terme définitif
a l'aventure de PPR comme fournisseur d'accès.
Pour rappel, celle-ci avait commencé en mai 1999
avec l'offre Fnac.net, une solution qui s'appuyait sur
le prestataire Internet Télécom. Un service
qui, avec la création en octobre 1999 de PPR
Interactive, était devenu Magéos avant
d'être cédé à 9 Telecom en
novembre 2000. Aujourd'hui, après le rachat de
9 Telecom par LDCom, le groupe PPR ne détient
plus aucune action dans 9 Telecom.
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