|
On ne change pas une opération
qui fonctionne, on la décline. Tel est le parti
pris de PriceMinister et Promovacances, qui ont lancé
hier, sur le modèle des Discount Days, "la
Semaine à tout Prix". L'opération,
qui dure du 13 au 20 janvier 2003, regroupe cette année
deux cyber-marchands (en l'occurence PriceMinister et
TopAchat) et trois sites d'enseignes issues du commerce
traditionnel : Tati Vacances, dont la licence a
été attribuée à Karavel
(même groupe que Promovacances), Castorama et
Ooshop (groupe Carrefour). La promesse, quant à
elle, reste toujours la
même : des offres à prix cassés
où les remises peuvent dépasser 70 %
du prix d'origine.
"L'idée
est de reconduire l'opération de mutualisation
des Discount Days en jouant cette fois sur la complémentarité
de profils de nos clients ou prospects, explique Olivier
Mathiot, directeur marketing de PriceMinister. Si les
internautes que nous allons attirés cette année
ont la même motivation, c'est-à-dire profiter
de bonnes affaires, ils n'ont pas tous connu Internet
de la même manière et n'ont dont pas le
même degré de familiarité avec ce
canal de vente.".
Pour attirer le plus de monde
possible, et jouer sur la récurrence, le site
Lasemaineatoutprix.com, spécialement créé
pour l'occasion, propose 20 nouvelles offres par jour.
Celles-ci couvrent les secteurs du voyage, des produits
culturels, de l'informatique, des articles de consommation
courante (produits frais et surgelés ou bien
d'entretien) et du bricolage. Cette opération
est relayée par des bannières et des pop-ups
sur les sites partenaires ainsi que par une campagne
d'e-mailing auprès de leurs clients, soit un
total d'1 million d'adresses.
Pour minimiser les coûts,
chacun des partenaires se voit confier une partie de
la réalisation de l'opération. PriceMinister
a réalisé le site et l'héberge,
TopAchat a créé les pop-ups, Ooshop a
conçu la campagne d'e-mailing, Castorama a réalisé
le jeux qui accompagne l'opération et Tati Vacances
a géré la communication.
A l'instar des trois opérations
Discount Days menées en 2002, les partenaires
de l'opération "La semaine à tout
prix" tablent sur 30 000 visiteurs uniques
par jour, pour un taux de transformation pour chaque
site, entre 5 et 10 fois supérieur à la
normale. Cet événement devrait être,
en fonction de sa réussite, renouvelé
deux à trois fois dans l'année.
|
