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Web Agency particulièrement
active, Stockho fait partie des sociétés
qui n'ont pas connu les levées de fonds hystériques
et les recrutements à tour de bras. Née
en septembre 2000, la web agency a été fondée
sur fonds propres par deux polytechniciens habitant à
Paris, rue de Stockholm, d'où le nom de la société.
Un nom qui se veut délibérément neutre
et sans connotation aucune : l'époque est à
la prudence.
"Nous
n'avons jamais connu la facilité des clients
qui viennent nous voir d'eux-mêmes, souligne Bertrand
Fredenucci, PDG de Stockho. Il nous a toujours fallu
faire de la prospection, répondre à des
appels d'offre et donc être à l'écoute
du marché. Finalement, cela s'est révélé
positif." L'approche de Stokho, qui confronte le
point de vue du client à l'attente des utilisateurs,
lui a permis de gagner des contrats comme Belgacom France
ou Assurance Universelle. Depuis, Stockho travaille
avec une trentaine de clients actifs et affirme n'avoir
jamais perdu un seul budget. Parmi ses référecnes,
des poids lourds comme DHL, la Sernam (lire
l'article du JDNet du 23/12/02) ou le groupe
LVMH (pour qui la société a réalisé
un intranet dédié aux stock-options).
Mélange de grands comptes
et de PME, la clientèle de Stockho est majoritairement
spécialisée dans le domaine des services
aux entreprises (transport, immobilier, banque, assurance,
restauration, etc.). Stockho réalise du coup
principalement des sites corporate mais ne dédaignent
pas les sites complexes. Dans cette dernière
famille, DHL pour qui Stockho a développé
le système de tracking en ligne. Stockho réalise
aussi des intranets et enrichit actuellement ses compétences
pour se lancer dans la réalisation d'intranets
RH.
Depuis un an, Stockho et quatre
autres sociétés partenaires ont monté
un GIE (groupement d'intérêt économique)
afin de proposer à ses clients des compétences
dans différents médias (publicité,
édition corporate, audio, évenementiel
et web). "Cela permet de compléter notre
offre avec des spécialistes dans chaque secteur
tout en gardant un de nos atouts : la taille réduite.
Si, en cumulé, nous atteignons la centaine de
personnes dans ce GIE, chaque entité a un faible
périmètre, ce que nos clients apprécient.
Pouvoir s'adresser directement aux dirigeants pour discuter
de son projet est un facteur qui entre souvent en ligne
de compte", ajoute Bertrand Fredenucci.
Stockho est composé
de quinze personnes réparties en quatre pôles
distincts : stratégie, marketing, design,
technologie. Ce dernier pôle se spécialise
depuis un an sur la technologie .Net de Microsoft. "Cela
nécessite un investissement important au départ
mais la puissance de l'outil est incomparable. Il permet
de développer plus qu'un site Internet, un vrai
logiciel, très évolutif qui plus est",
assure Bertrand Fredenucci. En 2002, Stockho a réalisé
un chiffre d'affaires d'un million d'euros et annonce
un résultat à l'équilibre. Cette
année, le rythme de croissance devrait s'accélérer
et les comptes devenir bénéficiaires.
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