|
Livrenpoche.com, un site
de vente en ligne de livres de poche épuisés,
basé à Nostang près de Lorient,
est le lauréat 2003 du grand prix JPG de la Jeune
Entreprise. Benjamin Duquenne, 27 ans et fondateur du
site, doit recevoir son trophée aujourd'hui,
jeudi 30 janvier. Il revient sur le concept de Livrenpoche,
son fonctionnement et ses développements futurs.
JDNet.
Comment vous est venue l'idée de créer
Livrenpoche.com et quel est le positionnement du site
?
Benjamin
Duquenne. Je suis
collectionneur de livres au format poche et en 2000,
j'ai eu l'idée de créer un petit site
personnel pour trouver ceux qui me manquaient. Comme
il n'existait aucune liste référençant
les livres non réédités, j'ai créé
ma propre base de données. Avec 123 000
livres neufs ou épuisés, cette base est
aujourd'hui la plus complète du marché.
Puis, comme des demandes de livres épuisés
me parvenaient, j'ai eu l'idée de créer
un espace marchand pour vendre des livres de poche d'occasion.
Notre site est l'antithèse d'une start-up. Le
capital de la société, 7 500 euros,
a été apporté par moi-même
et mes trois associés. Nous gérons ce
projet étape par étape. Après la
troisième version du site, en juillet 2002, nous
avons décidé de séparer la partie
vente en ligne, qui est devenue Livrenpoche.com, et
la partie bibliothèque, accessible depuis le
site à l'adresse Bibliopoche.com. Nous nous considérons
comme un bouquiniste en ligne. Nous ne vendons pas de
livres neufs. Nous nous adressons en premier lieu aux
collectionneurs. Un positionnement qui nous met un peu
à l'abri de la concurrence.
Comment
travaillez-vous et quels sont les premiers résultats
de Livrenpoche.com ?
Aujourd'hui, nous ne
vendons que ce que nous avons, grâce à
un stock propre de 60 000 livres. Côté
approvisionnement, j'ai créé mon petit
réseau de bouquinistes entre la Bretagne et Paris.
Chaque mois, je fais une tournée d'environ 10 000
livres, mon objectif étant d'atteindre les 100 000
références en stock. Ce système
nous permet d'envoyer les livres le lendemain de la
commande et de ne pas avoir de problème de différé
de paiement. Nous avons écarté la solution
des partenariats face à la lourdeur de gestion
d'un tel système. Et puis, nous voulions constituer
une base homogène, chose qui n'aurait pas été
possible si chaque bouquiniste du réseau l'avait
complété. Par contre, maintenant que nous
disposons d'une base relativement exhaustive, nous envisageons
de nouer des partenariats. Sur le plan financier, nous
avons généré en 2002 un chiffre
d'affaires de 25 000 euros. C'est encore peu, mais
nous n'avons jamais fait de publicité et notre
croissance est de 16 % par mois.
Que
va vous apporter le prix JPG de la Jeune Entreprise
?
D'abord, ce prix va nous
aider à nous installer. Une partie de la dotation
de 17 000 euros est en effet transformée
en matériel. Le reste sera utilisé pour
la réalisation d'une plaquette sur l'entreprise
Livrenpoche.com. Un espace de promotion nous sera également
consacré sur le catalogue et sur le site de JPG.
Un coup de pouce qui va nous permettre de nouer des
partenariats avec de grands portails et qui devrait
aboutir à l'embauche d'une deuxième personne.
|
