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RushCollection.com, site de
mode spécialisé dans les fins de collection
et filiale à 100 % de La Redoute, a lancé
une boutique entièrement dédiée
à la marque de jeans Levi's. Un corner virtuel
qui respecte l'univers graphique de la marque, les critères
de valorisation de ses produits et qui est doté
de toutes les fonctionnalités d'un marchand en
ligne.
"Ce
shop in the shop a été créé
à notre initiative, explique Gilles Raison, directeur
général de RushCollection. Levi's est
une marque qui se vend très bien sur Internet,
car les gens connaissent parfaitement les produits et
la marque est très forte." Malgré
ce succès potentiel, la marque de jeans ne vend
pas directement en ligne. Contrairement à Lancôme
ou à Clarins, elle ne dispose pas, non plus,
d'un module d'e-commerce duplicable d'un site à
l'autre grâce auquel elle pourrait contrôler
sa distribution sur le Net. Une politique dictée
par les vives réactions de son réseau
de distribution soulevées en novembre 2000 aux
Etats-Unis. A l'époque, Levi's avait ouvert,
puis fermé face aux protestations, un site marchand
américain.
Le site RushCollection a donc
dû créer lui-même cette boutique
en respectant un cahier des charges très précis
et en travaillant en étroite collaboration avec
la direction marketing et commerciale de Levi's France.
"Outre la charte graphique, la notion de gamme
a été l'un des principaux critères
que nous devions respecter", explique Gilles Raison.
C'est pourquoi, la boutique ouvre sur trois rubriques :
Levi's Red Tab Jeans, Levi's Red Tab finish concept
et Levi's ingeneered jeans, qui sont autant de gammes
de la marque."
Au delà, le site a également
dû respecter une charte de présentation
des produits. "Les articles sont toujours présentés
portés, c'est pourquoi nous travaillons avec
les photos de la marque", précise Gilles
Raison. De même, l'association des produits entre
eux et les suggestions possibles correspondent à
des critères très précis établis
par la marque américaine. Malgré tout,
cette collaboration peut s'avérer fructueuse
pour RushCollection : le site fait partie du cercle
très fermé des revendeurs Internet de
la marque et, à ce titre, peut figurer sur le
site de Levi's Europe.
A cette visibilité s'ajoute
et se superpose un potentiel de ventes supplémentaires.
Dans ce domaine, la boutique semble tenir ses promesses.
Depuis le début de la semaine dernière,
trois des cinq références les plus vendues
sur RushCollection sont des produits Levi's. Face
à ce succès, le site compte multiplier
ce type de partenariat très rapidement avec d'autres
marques vestimentaires.
"Si la marque est très
forte, c'est nous qui avons besoin de la mettre en valeur
car son potentiel de vente est important, , explique
Gilles Raison. Mais on peut également imaginer
des situations où nous pourrions faire payer
ces emplacements aux marques." Un modèle
d'e-merchandising qui devrait se développer avec
le trafic et le rôle de prescripteur du site.
Aujourd'hui, RushCollection revendique 5 à 6 000
visiteurs uniques par jour.
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