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Après avoir fait ses armes
auprès du grand public, CTqui.com veut se faire
une place dans le monde professionnel. L'annuaire inversé
a été lancé en avril 2000 en surfant
sur la vague du gratuit. Une stratégie qui lui
a permis d'accroître sa notoriété
sur un marché très fragmenté. Son
éditeur, Deltavox, société spécialisée
dans le logiciel et le traitement des bases de données,
a décidé de placer le service dans une nouvelle
filiale baptisée Opendoo (SARL en cours de constitution).
Une opération qui a pour but de "favoriser
l'éclosion de nouvelles applications, puis leur
commercialisation", explique Jean-Christophe Russier,
PDG de Deltavox.
Ctqui.com
attirerait en moyenne 35 000 visites par jour (source
eStat). Malgré tout, la promotion du service
en ligne est limitée. Elle repose uniquement
sur une bannière mise à la disposition
des webmasters de sites (entre 400 et 500 sites l'ont
implémentée). Plutôt que de miser
sur la publicité, l'essentiel du travail de notoriété
de Ctqui.com repose sur du référencement
intensif sur les outils de recherche.
Sur le plan du contenu, l'annuaire
en ligne, qui comprend 24 millions d'adresses, a été
conçu à partir de données extraites
des fichiers annuaires de France Télécom.
Une base qui a été louée à
un "prestataire international". Opendoo refuse
de communiquer le nom de son fournisseur mais assure
que l'exploitation commerciale de cette base est "tout
à fait légale". Et,
conformément à la loi "Informatique et
Libertés" du 6 janvier 1978, CTqui.com propose aux internautes
la possibilité de retirer leurs informations
de sa propre base de donnée.
La version grand public ne
génère quasiment aucun revenus. Opendoo
a d'ailleurs décidé abandonner la commercialisation
des espaces publicitaires sur cet annuaire inversé,
tout en limitant auprès des internautes son utilisation
à cinq recherches par jour. Car c'est dans le
secteur du B to B que la société
mise aujourd'hui en matière de développement.
Depuis la fin de l'année dernière, Opendoo
a lancé auprès des entreprises Ctqui Pro,
une version payante de son service d'annuaire inversé.
Après un téléchargement
gratuit d'un logiciel de connexion, les clients doivent
acheter des crédits de consommation pour effectuer
des recherches. Le prix de base de cette offre est de
0,29 euro par recherche pour un volume de
50 à 100 unités Ctqui Pro achetées.
Les clients peuvent alimenter
leur compte directement en ligne. Les tarifs sont dégressifs
au fur et à mesure que l'on acquiert des volumes
plus importants de crédits. Opendoo, qui ne souhaite
pas communiquer sur sur le nombre de clients captés
avec cette nouvelle offfre, réfléchit
à l'élaboration de forfaits
permettant une utilisation illimitée du service
en ligne moyennant un abonnement fixe.
Autre domaine sur lequel Opendoo
travaille : la sécurisation des échanges
pour des sites d'entreprise ou de commerce électronique.
Lorsqu'un internaute commence à remplir un formulaire
en donnant son numéro de téléphone,
la solution CTqui permet de remplir automatiquement
de remplir les autres champs (nom, adresse). Un dispositif
qui permet de s'assurer de la fiabilité des coordonnées
laissées par l'utilisateur. Le système
a été implémenté sur Assurland.com,
le service Internet de comparaison d'offres de contrats
d'assurance. Un service qui pourrait rapidement faire
tache d'huile.
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