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Un nouvel acteur fait son entrée
sur le marché des bases d'adresses e-mails BtoC.
Lancé en janvier 2003, 1000Bases.com est une
plate-forme électronique éditée
par la société Lucas & Lucas, qui
rassemble pour l'instant 50 bases de petit et moyen
volume, soit 1,3 million de profils et 530 000 adresses
e-mails opt-in. "Notre objectif est de proposer
gratuitement une solution d'administration et de commercialisation
aux éditeurs qui disposent de petites bases de
données d'adresses e-mails et postales brutes
et non qualifiées, explique Philippe Charvaz,
co-fondateur avec Philippe Mercier de la société.
1000bases.com permet
en effet aux professionnels comme aux particuliers d'enregistrer
leur base sur la plate-forme puis de l'exporter, vers
celle-ci grâce à une connexion sécurisée.
Hébergé par 1000bases, le fichier est
par la suite déclaré à la CNIL
et requalifié par l'équipe de 1000bases
afin de pouvoir être loué. "Tous les
doublons, les adresses erronées, les membres
désinscrits sont extraits, explique la direction.
Ensuite les internautes sont invités, en échange
de cadeaux, à adhérer au programme 1000opt-in.com
pour qualifier leur profil." Résultat, la
base d'adresses e-mails mutualisée de 1000bases
est actuellement qualifiée sur 700 critères
socio-démographiques et comportementaux.
Les adresses ne sont pas directement
louées aux annonceurs par 1000Bases, mais par
des brokers qui s'occupent également de trouver
un routeur. Le prix moyen d'une adresse hébergée
par 1000Bases est d'environ 0,20 euro HT. Elle ne pourra
pas être utilisée plus de quatre fois par
mois et les éditeurs, qui restent propriétaires
des bases, peuvent s'opposer à leur commercialisation.
Grâce à la plate-forme, ces derniers peuvent
d'ailleurs avoir accès au tableau de bord récapitulant
toutes les campagnes réalisées sur leur
fichier et consulter leur compte en ligne. Ils peuvent
également, quand ils le souhaitent, importer
ou exporter leur base pour l'actualiser.
1000Bases propose deux
contrats d'un an aux éditeurs : le premier prévoit
une commercialisation exclusive, l'autre non. Deux formules
dont découlent des niveaux de rémunération
différents compris entre 30 et 50 % des sommes
facturées par 1000Bases (hors commissions et frais techniques).
A ce jour, 1000Bases a travaillé
avec des annonceurs aussi différents que AGF,
Banque Populaire, Mercedes, Toyota, Alapage, EDF ou
Yves Saint-Laurent. Lucas & Lucas, la société
qui supporte 1000Bases emploie actuellement quatre personnes
et dispose de 30.000 euros de capital. Parallèlement
à 1000bases.com, elle édite un site de
jeux, Ludicplace.com. En 2003, elle table sur 500.000
euros de chiffre d'affaires.
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