Glow Entertainment Group se lance
à son tour sur le marché de la location
de DVD en ligne. Le créneau a beau être déjà
occupé en France par des concurrents comme DVDFly
ou CineSnap, la start-up estime qu'il y a encore de la
place pour de nouveaux arrivants. Elle est dirigée
par Mihai Crasneanu, ancien directeur de développement
international du FAI latino-américain UOL.
Mi-août, le site Glowria.fr
a ouvert. "Nous avons retenu le nom Glowria car il
évoque l'image d'une pin-up hollywoodienne des
années 50, explique le PDG de la société.
De plus, en anglais, Glow signifie lumineux."
Pour
son lancement, le service propose un millier de références
DVD répertoriés dans une quinzaine de
catégories d'oeuvres audiovisuelles. On y trouve
tous les genres... sauf le X (l'équipe de Glowria
souhaite cultiver une image de "service familial").
La tarification des abonnements va être prochainement
mise en ligne (sachant que tout nouveau inscrit dispose
au départ d'une période d'essai gratuit
de quinze jours). Hors opération événementielle,
elle est divisée en trois grandes offres qui
vont de 29,90 euros par mois pour la formule premium
(cinq DVD au maximum en location simultanée et
trois DVD en rotation) à 14,90 euros (formule
basique, quatre DVD par mois).
Le site, réalisé
par le prestataire Internet Sunflower, bénéficie
de la garantie FIA-Net. Glow Entertainment Group a retenu
la solution de paiement électronique sécurisé
de la Société Générale et
le service Lettres Rapides de la Poste pour l'envoi
et le retour des DVD sous pli postal.
Du côté des fournisseurs,
le modèle retenu est original : la société
a élaboré un système en flux tendu.
Elle prend directement contact avec les éditeurs
de DVD en évitant le recours à des grossistes,
ce qui permet de proposer un catalogue plus exhaustif
et plus diversifié, selon Mihai Crasneanu. Glowria
vient ainsi de signer un accord avec France Télévisions
Distribution lui donnant accés à l'intégralité
du catalogue de FranceTélévisions.
D'ici la fin de l'année,
Glow Entertainment Group espère proposer la moitié
des références DVD disponibles en France
(soit 3.500 unités) en ayant signé des
accords avec plusieurs dizaines d'éditeurs. Ces
derniers sont intéressés dans le dispositif
par le biais d'un modèle de partage de revenus
en fonction du nombre de DVD loués. Le taux de
rétribution reste confidentiel. Pour l'aider
dans les accords avec les éditeurs DVD, Mihai
Crasneanu s'appuie sur Laurence Rostein, spécialiste
du droit audiovisuel et ancienne directrice des acquisitions
de Film Office (Hachette Filipacchi Films).
Pour débuter ses activités,
l'équipe de Glowria - une quinzaine de personnes
-,est parvenue à convaincre un pool d'une quinzaine
d'investisseurs privés qui souhaitent garder
l'anonymat, issus "du monde de la finance, de la
vente à distance et de la production cinématographique".
Glowria a ainsi collecté un montant "inférieur
à 2 millions d'euros" pour démarrer.
Pour la première année d'exploitation,
Glowria compte se concentrer sur le marché français
avant d'envisager des extensions européennes.
Le site marchand espère séduire plusieurs
dizaines de milliers d'internautes clients. Le service
devrait débuter prochainement une campagne de
communication à travers un bouquet de partenaires
Web.
|