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| Prestataires |
| Tequila
Rapido : un survivant qui rêve de croissance externe |
| La Web agency a fait le dos rond pendant la crise de son secteur. Aujourd'hui, elle engrange les nouveaux budgets et pense développement. (Mercredi 8 octobre 2003) |
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Dans la rubrique "survivor",
voici Tequila Rapido. Cette société indépendante
basée à Nice fait partie des rares web agencies
à avoir surmonté la crise du secteur. Il
est vrai qu'elle affirme avoir pris les devants :
société auto-financée de taille réduite
(une équipe de quinze personnes), elle estime avoir
appliqué une stratégie réaliste et
mesurée. "C'est ce qui nous a permis de survivre
pendant la période difficile qui a fait suite à
l'éclatement de la bulle Internet, explique Toufik
Lerari, directeur de projet chez Tequila Rapido. Au final,
nous n'avons pas trop souffert du passage à vide :
sur l'exercice qui a clôturé au 30 juin 2003,
notre chiffre d'affaires est resté stable à
1 million d'euros mais notre rentabilité s'est
légèrement érodée."
"Depuis
la mi-mai, le secteur donne des signes de reprise qui
se sont confirmés en juillet. Nous avons enregistré
plus de demandes des clients ces derniers mois, ajoute
Hervé Julien, président de la Web agency. Ce sont
principalement des besoins évolutifs. Les grands
projets ont disparu au profit de demandes moins ambitieuses
mais souvent toutes aussi efficaces." Cette recrudesence
de projets moyens s'avère être une aubaine
pour Tequila Rapido dont la flexibilité attire
plus facilement les entreprises que les grosses Web agencies
jugées moins réactives.
La preuve de ce rebond
d'activité est l'annonce en septembre de la signature
de onze nouveaux budgets pour Tequila Rapido. Parmi ceux-ci,
on peut citer le Groupe Leclerc (réalisation d'un
Intranet), Renault (création du site Renault Parc
Entreprise), Vivendi Universal (sites corporate et financier),
Suez Environnement (Intranet), Château de Versailles (transformation
du back office avec développement d'un outil de gestion
de contenus simplifié), etc. Au
total, Tequila Rapido compte une trentaine de clients,
dont la moitié sont particulièrement actifs.
Ce sont principalement des grands comptes ou des grosses
PME.
Pour suivre la demande de ses clients, Tequila Rapido
a fait évoluer ses activités. Elle propose
de plus en plus des gestionnaires de contenu multicanaux
qui permettent à ses clients de gérer eux-mêmes,
et de façon simplifiée, leurs sites. La
Web agency continue à faire de la maintenance mais
de manière différente : elle est plus
présente sur les évolutions des sites, fait
du conseil et de l'accompagnement. Par ailleurs, elle
travaille depuis deux ans à la mise au point d'un
système de bureaux virtuels pour les Intranet afin
de séduire le marché des grosses PME.
Aujourd'hui, l'activité conception-réalisation
représente 55 % du chiffre d'affaires, l'accompagnement
(maintenantance entre autre) 25 % et le conseil et
la stratégie 20 %. Tequila Rapido réalise
principalement des sites Internet, des Intranet et des
Extranet mais elle a aussi développé des
compétences dans le domaine du streaming et du
mobile.
Pour l'exercice 2003-2004, Tequila
Rapido espère réaliser entre 1,1 et 1,2
million d'euros de chiffres d'affaires. Son développement
mesuré, qui lui a permis de conserver sa rentabilité
malgré une conjoncture difficile, l'autorise
aujourd'hui à envisager un développement
externe. "Nous avons deux pistes possibles :
gagner des clients complémentaires à son
portefeuille actuel ou créer un pôle technique",
conclut Hervé Julien. |
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