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Le groupe Wegener DM France,
spécialiste du marketing direct renforce progressivement
ses positions sur le marché de l'e-mailing. Après
avoir signé un partenariat avec MilleMercis en
mai dernier, Apollinis, la filiale du groupe spécialisée
dans les bases de données mutualisées
d'adresses postales et comportementales (14 millions
de foyers en France), a signé début octobre
un partenariat avec Mediapost pour commercialiser son
offre d'e-mailing géolocalisé, Géomail.
Aux quelques 1,5 million d'adresses e-mails déjà
mises à la disposition d'Apollinis par MilleMercis
viennent à présent s'ajouter un potentiel
de plus de 3 millions d'adresses de consommateurs.
Cet
accord devrait permettre à Apollinis, et par
là même au groupe Wegener, d'étendre
son offre d'opération de marketing direct couplant
le postal et l'e-mailing. Cette nouvelle offre s'adresse
en priorité à des annonceurs qui souhaitent
envoyer des e-mails à des personnes habitant
dans une zone de chalandise précise ou à
ceux qui désirent compléter leur opération
de marketing direct postal par de l'e-mailing.
"Le multicanal nous semble
prometteur, explique Jean-Michel Moulié, Président
d'Apollinis. De plus en plus d'annonceurs y ont recours,
c'est pourquoi nous devons être présents
sur ce marché. Mais nous demeurons prudents car
c'est un marché encore difficile, non seulement
en volume, mais aussi au niveau de la déontologie".
Pour répondre à
cette nouvelle demande tout en respectant des critères
de qualité et de déontologie, Apollinis
n'héberge qu'une version cryptée de Géomail.
Couplée à sa base d'adresses postales
forte de 14 millions de foyers ou à la base d'un
client, ce système permet de ne sélectionner
que les personnes qui disposent à la fois d'une
adresse postale et d'une adresse e-mail. Aucune adresse
e-mail n'est à aucun moment communiquée
à l'annonceur : les envois sont réalisés
par la plate-forme de Géomail au nom du collecteur
de l'adresse, Géomail fonctionnant sur un principe
de mutualisation.
Ce système relativement
léger, puisque Wegener n'a pas eu besoin d'acheter
une plate-forme de routage d'e-mail, permet également
au groupe de disposer d'une base e-mail actualisée,
Médiapost étant chargé de gérer
les désabonnements. De fait, cette nouvelle activité
n'introduit pas de changements fondamentaux dans l'organisation
du groupe, même s'il s'agit d'un nouveau métier.
Depuis mai 2003, date à
laquelle Apollinis s'est lancé dans l'e-mailing,
les opérations couplant e-mail et mail postal
représentent moins de 5 % du chiffre d'affaires
de la filiale du groupe Wegener. En 2003, le Groupe
Wegener a réalisé un chiffre d'affaires
de 22 millions d'euros. 60 % de celui-ci ont été
réalisés par Sagone, filiale du groupe
spécialisée dans l'hébergement
et la gestion de données pour des sociétés
de presse ou des associations caritatives. 30 % proviennent
de la société Altria, spécialisée
dans le traitement des données. Le reste, soit
10 %, est apporté par Apollinis et Fedaso, une
autre filiale de Wegener spécialisée dans
la saisie de documents et de questionnaires.
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