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Le premier produit grand public
développé par le groupe Fotovista (ex-Laboratoires Parisiens),
spécialiste de la photographie et de la distribution de
produits électroniques grand public, est un condensé de
ce que l'on trouve sur son site, Pixmania. A la fois magnétoscope,
lecteur et graveur de DVD, chaîne hi-fi, PC et radio,
la MultiVista HM-1 se positionne comme un produit de convergence
multimédia accessible à toute la famille, concurrent des
machines Windows Media Center.
La MultiVista, qui
se présente sous la forme d'un seul élément, d'un encombrement
identique à celui d'un ampli par exemple, accompagné d'une
télécommande, combine les fonctionnalités des principaux
équipements multimédia. Elle permet d'enregistrer les
programmes télévisés, lit les DVD, les DivX, les cartes
mémoire d'appareils photo numériques, reçoit la FM, convertit
les CD au format MP3, et fait office de PC fonctionnant
sous environnement Windows XP. Dotée d'un disque dur de
160 Go et équipée Wi-Fi, elle peut stocker les contenus
multimédia de toute la famille.
Commercialisée au prix
de 2 400 euros, le produit s'adresse à une cible
aisée ou passionnée : "early adopters" et
"influenceurs CSP+" ne sont pas les seuls
visés. La société espère également attirer la
clientèle technophile qui est "prête à mettre plus de
2 500 euros dans l'achat d'un ordinateur", selon
les termes de son PDG, Steve Rosenblum.
C'est un brainstorming
suivi d'une étude de marché auprès des clients de Pixmania
qui est à l'orgine du développement de la Multivista.
"Nous nous sommes aperçus qu'il y avait une vraie demande
pour un produit de convergence, susceptible de remplacer
les multiples équipements présents dans les salons,
dont les branchements sont difficiles à réaliser et
inesthétiques, explique Steve Rosenblum. Trois critères
étaient très importants aux yeux des consommateurs :
une performance technique élevée, une esthétique soignée,
et la convivialité."
Sur le marché, la Multivista
va se heurter à la concurrence de matériels comme le
Sony W1 ou les PC Windows Media Center, fabriqués par
HP ou Toshiba. Autant dire que la marque Multivista,
encore inconnue du public, va se retrouver face à des
géants de l'électronique grand public. "
"La force de la Multivista
est de ne pas être assimilée à un PC, affirme Steve
Rosenblum. Elle fonctionne avec une télé, et non un
moniteur, et ne ressemble pas à un ordinateur. A l'heure
actuelle, aucun produit ne propose les mêmes caractéristiques.
Des marques comme Archos (juke-box numérique), parties
de rien, ont ainsi réussi à s'imposer en créant une
niche de marché."
Dans un premier temps,
jusqu'à la fin de l'année, la Multivista ne sera distribuée
que dans le réseau Fotovista, c'est-à-dire dans les
magasins Foci et sur le site Pixmania, en France. En
janvier 2004, il est prévu de référencer le produit
dans de grandes enseignes comme la Fnac ou Boulanger,
et d'étendre la vente en ligne dans les 14 pays européens
où Pixmania est présent.
D'ici la fin de l'année,
Fotovista espère vendre les 500 unités qu'elle a déjà
fabriquées. Ensuite, l'objectif se monte à 2.000 ventes
par mois. Pour le lancement, la Multivista bénéficie
d'une campagne presse dans une dizaine de titres spécialisés.
Une brochure sera par ailleurs insérée dans les 60.000
colis qui seront livrés par Pixmania jusqu'à la fin
de l'année, et intégrée dans les supports de communication
diffusés par les 300 magasins Foci.
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