Les grands comptes osent à nouveau se montrer en présence des capitaux-risqueurs. Jean-Philippe Courtois, CEO de Microsoft EMEA (Europe, Moyen Orient, Afrique), est intervenu à l'IVCS (International venture capital Summit) lors d'une table ronde consacrée aux opportunités de marché sur la sécurisation des systèmes IT. Signal transmis à l'assemblée par l'éditeur de solutions : les activités des petites entreprises en NTIC nous intéressent.

JDN. Quel objectif visez-vous en étant, cette année, présent à l'IVCS ?
Jean-Philippe Courtois. Notre objectif est de montrer que dans notre activité, nous souhaitons davantage impliquer les jeunes entreprises. Depuis six mois, nous avons créé en Europe une structure baptisée VC's Relations, dont le but est de faire le lien entre le groupe et les petites entreprises du secteur des logiciels. Une telle structure existait depuis longtemps chez Microsoft Etats-Unis dans la Silicon Valley. Je souhaitais que l'Europe dispose du même mécanisme.

Comment travaille cette nouvelle structure ?
L'idée est de fournir aux jeunes entreprises une feuille de route sur les développements que Microsoft va entreprendre dans les années à venir. Cela permet à ces entreprises de définir des opportunités de marché sur le plan technique et de bénéficier par la suite de nos forces marketing et commerciale si une solution développée s'intègre dans l'un de nos produits.

Cet accompagnement peut-il devenir financier ?
Nous disposons en parallèle d'une activité corporate venture, avec une personne mobile qui couvre l'Europe. Mais l'approche financière n'est pas notre priorité. Nous préférons inciter les jeunes entreprises à développer des solutions sur nos futurs développements.

Quelles sont les grandes lignes de la feuille de route que vous présentez aux jeunes entreprises ?
Les pistes de travail sont, comme vous pouvez l'imaginer, nombreuses. Cela couvre aussi bien les développements .Net que les Web-services ou encore l'interface utilisateur. Par exemple, dans le domaine de la recherche de fichiers ou d'informations sur Internet nous travaillons à l'interne sur un grand projet intégré. Ce projet, qui devrait voir le jour l'année prochaine, représentera pour les petites entreprises de nouvelles opportunités de développement de solutions ou de services.

Cette logique d'incitation couvre-t-elle également le marché du contenu ?
Comme la plupart des acteurs Internet, nous avons au début intégré la production de contenus et de services dans notre activité. Aujourd'hui, tout le monde a abandonné cette approche. Notre positionnement est désormais clair : nous apportons les solutions pour que d'autres acteurs, petits ou grands puissent en profiter. Dans la téléphonie mobile, nous apportons une plate-forme aux opérateurs qui se chargent, par la suite, de l'alimenter. Dans le broadcasting, nous apportons des solutions de diffusion qu'opèrent les médias. Le même modèle est encore valable dans la distribution de musique en ligne, où nous fournissons aux maisons de disques les moyens pour sécuriser les échanges.