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Le cabinet d'études
Jupiter Research a publié une étude sur
les liens promotionnels présents dans les moteurs
de recherche. Selon ce rapport, le marché des
liens promotionnels devrait représenter 363 millions
d'euros en Europe de l'Ouest d'ici 2005, en progression
de 37 % par rapport aux revenus générés
en 2002. Pour l'année 2003, les revenus devraient
s'élever à environ 250 millions d'euros.
La progression exponentielle de ce secteur du marketing
en ligne se reflète naturellement dans la part
des budgets aujourd'hui investis par les annonceurs
dans les liens promotionnels.
"Aujourd'hui,
en moyenne entre 25 et 30 % du budget online total
d'un annonceur est investi dans les liens sponsirés,
assure Julian Smith, analyste de Jupiter Research. En
raison de ces montants importants, l'enjeu se place
désormais sur le plan tactique : quels réseaux
utiliser, comment assurer un bon tracking après
le clic pour obtenir le meilleur retour sur investissement
possible, comment choisir les bons mots-clés
ou les combinaisons de mots-clés."
L'optimisation
des liens promotionnels passe également par une
stratégie dans le processus des enchères
et dans le nombre de mots-clés retenus. "Dans
le cas des sites marchands, poursuit Julian Smith, la
tactique de plus en plus employée et de prendre
un lien sponsorisé pour chaque produit référencé
sur le site et de faire des liens en profondeur. C'est
par exemple d'eBay et cette stratégie semble
être payante. Mais il n'est pas nécessaire
d'avoir toujours le bon mot-clé ou le bon niveau
d'enchère. Les liens sponsorisés sont
surtout intéressants dans la durée :
il faut avant tout savoir les monitorer et les optimiser
de façon constante. C'est de cette façon
que l'on obtient le meilleur retour sur investissement."
Concernant les acteurs
présents sur le marché, Jupiter Research
estime que les réseaux déjà existants
devraient demeurer dominants dans les prochaines années
et profiter à plein de l'accroissement du secteur.
Google, Overture et Espotting (à condition que
la fusion avec FindWhat se concrétise) devraient
donc conserver leurs premières places.
Mais un nouvel acteur pourrait
faire son apparition : MSN. Microsoft qui a compris
que les annonceurs préfèrent, par sécurité,
ne pas mettre tous leurs oeufs dans le même panier
. "Aujourd'hui, selon un étude menée
aux Etats-Unis, un annonceur place des liens promotionnels
sur un minimum de deux réseaux", remarque
Julian Smith. Parmi les ressorts de croissance du marché
des liens promotionnels, Jupiter Research souligne enfin
le très fort potentiel des liens localisés
sur lesquels les réseaux sont d'ores et déjà
en train de se positionner, Google et Overture en tête.
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