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La transition entre le Minitel
et l'Internet n'est pas évidente pour tous les
acteurs spécialisés dans les outils d'informations
commerciales et financières. Newtech Interactive
indique tirer encore plus de 80% de son chiffre d'affaires
sur ce créneau à partir de services télématiques
comme 3617 Firm ou 3615 Infobilan. Pourtant, le prestataire
de solutions Internet, Audiotel et Minitel accentue ses
développements en ligne. "On privilégie
le canal Internet pour nos nouveaux projets mais le retour
sur investissement est moins évident", reconnaît
René Carillo, PDG de Newtech Interactive.
Après
l'acquisition du service Infobilan début 2003
(Lire l'article
du JDN du 19/02/03), le groupe toulousain souhaite
qu'il devienne son fer de lance dans le domaine de l'information
financière d'entreprises. "C'est une belle
marque avec un parc de clients existant", poursuit
le PDG de Newtech Interactive. L'outil affiche les
données entreprises récupérées
essentiellement à travers Infogreffe, le GIE
des greffes des tribunaux de commerce (35 millions de
sociétés, 700.000 analyses financières).
Les informations font l'objet de multiples traitements
de présentation (palmarès, scoring et
ratings). L'exploitation de cette base de données
donnerait lieu à 4.000 rafraîchissements
au quotidien.
En l'état, Infobilan.com ne propose que des paiements
par carte bancaire. Les tarifs varient de 2,72 euros
TTC pour accéder à l'identification du
registre du commerce à 16,93 euros pour disposer
du dossier complet. Prochainement, la solution de paiement
"maison" W3 Audio devrait être implémentée.
Newtech Interactive ne communique pas sur l'audience
de son service en ligne. L'activité d'Infobilan
reste orientée vers le Minitel. Sur l'année
2003, le prestataire a recensé 250.000 connexions
à ce service télématique (facturé
0,84 euro la minute).
Les efforts de communication pour promouvoir Infobilan
sont essentiellement réalisés à
travers des campagnes de marketing direct auprès
des entreprises. Mais Newtech explore d'autres voies
publicitaires comme les liens sponsorisés depuis
quelques mois. Par l'intermédiaire de son service
Internet secondaire Bilans.net, le prestataire tente
d'évaluer l'impact des AdWords de Google. Et
les résultats sont plutôt satisfaisants
si l'on mixte des mots-clés comme "informations"
et "sociétés". Mais l'internaute
qui arrive sur la page d'accueil de Bilans.net se voit
proposer d'interroger la base de données... via
l'émulateur i-Minitel de France Télécom.
Newtech Interactive, coté
au Marché Libre d'Euronext Paris (voir la fiche
action de la société), reste discret
sur la proportion de son chiffre d'affaires qu'il réalise
avec l'exploitation de ses services d'informations financières
sur les entreprises. Au cours du premier semestre 2003,
le groupe a réalisé un chiffre d'affaires
consolidé de 9,9 millions d'euros (+13% par rapport
à la même période en 2002). En septembre
dernier, il prévoyait un chiffre d'affaires de
19,2 millions d'euros sur l'année 2003 avec un
résultat d'exploitation positif de 500.000 euros.
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