Après l'abonnement "Pass
Market" de Télémarket (Voir le chat
JDN du 13/11/03) et la baisse des frais de livraison
chez AuchanDirect lorsque la dernière commande
date de moins de trois semaines (Voir le Chat
du 15/01/04), Houra.fr passe à son tour à
l'action en matière de fidélisation de ses
clients. Le cybermarché de Cora a opté pour
un système d'accumulation de points similaire aux
miles que l'on collectionne au fil des vols sur les compagnies
aériennes. Chez Houra, ce sont des bornes que l'on
additionne au fil de ses commandes depuis le 3 février.
"Notre programme de fidélisation est déclenché
dès la deuxième commande du client, explique
Loïc Le Moaligou, directeur commercial et marketing
du cybermarché. Plus la commande est importante,
plus on accumule de bornes. A partir de 150, le client
a le droit à une livraison gratuite."
Il
est possible de cumuler de cinq à soixante-dix
bornes selon le montant de ses achats. Concrètement,
pour une commande de 100 à 120 euros, le client
ne gagne que cinq bornes alors que pour plus de 300
euros dépensés, le maximum de bornes est
validé sur son compte. La validité des
bornes accumulées est de six mois (six mois glissants).
Selon les estimations de Houra, il faudra entre quatre
et cinq commandes pour une grande majorité des
clients pour obtenir une livraison gratuite. Cela signifie
que la plupart des utilisateurs du site dépensent
entre 180 et 200 euros par commande.
Outre la fidélisation
des clients, Houra compte augmenter en 2004 son parc
de clients actifs fidèles de 20 %, l'objectif
de ce programme est aussi de réduire les fréquences
inter-commandes, c'est-à-dire d'accroître
le nombre de commandes dans l'année. "Aujourd'hui,
la plupart de nos clients passent commande toute les
cinq semaines. Cela signifie qu'ils font de temps en
temps un petit plein de courses au supermarché.
Notre but avec la livraison offerte est de supprimer
cette étape et qu'ils choisissent la solution
Houra.fr plutôt que d'aller en grande surface",
affirme Loïc Le Moaligou.
"Ce programme de fidélisation
permet d'aller au rythme de chacun : il n'y a pas
d'obligation de passer commande selon une fréquence
particulière ou pour un montant minimum précis",
ajoute-t-il. Par ailleurs, Houra a lancé cette
semaine un nouveau service, le pense-bête. En
fin de commande, l'internaute voit apparaître
la liste des principaux produits qu'il a achetés
lors des précédentes cessions et qui ne
sont pas dans son panier cette fois-ci. Le but étant
d'éviter les oublis, mais aussi d'alourdir un
peu la commande en toute fin de cycle. Ce système
était déjà présent chez
les autres cybermarchés.
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