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| TELECOMS-FAI |
| Wi-Fi
: All Telecom s'offre les moyens de sa stratégie |
| L'opérateur
belge d'infrastructures haut débit filaire et Wi-Fi lève 4,2
millions d'euros auprès d'Intel et de la Société Générale. Surtout
présent en France, il déploie son réseau
de hotspots et multiplie les accords de roaming.
(12/03/2004) |
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Les levées de fonds sont rares parmi les prestataires
Wi-Fi. Pourtant, l'opérateur belge All Telecom est parvenu
à se distinguer en réalisant un tour de table
de 4,2 millions d'euros auprès d'Intel Communication
Fund (intégré dans le programme d'investissement
Intel Capital) et de Société Générale
Asset Management. Fin 2002, une première levée
de fond de 800.000 euros a été effectuée
fin 2002 auprès de business angels et d'un fond américain
(Stone Pine). La nouvelle répartition du capital d'All
Telecom n'est pas communiquée mais le pool de fonds d'investissement
détient la majorité de la société.
Historiquement, All Telecom est positionné comme un opérateur
d'infrastructures haut débit filaires d'un côté
et wireless de l'autre. Il réalise la majeure partie
de son activité en ciblant les établissements
hôteliers, les espaces professionnelles de conférences
(comme le Wallonie Exposition Center) et les hôpitaux
pour leur proposer des solutions d'accès. "La majorité
de nos revenus ne proviendra pas des reversements Wi-Fi mais
de la commercialisation de nos solutions d'accès associées
à des applicatifs métiers", explique Laurent
Silvestri, directeur financier de All Telecom.
Dans cette
perspective, All Telecom s'associe avec des prestataires high
tech du monde médical. A côté des développements
technologiques, la prospection commerciale est prioritaire.
La moitié de l'équipe (environ 20 sur 40 collaborateurs)
y est affectée. En 2003, All Telecom indique avoir réalisé
un chiffre d'affaires de 3,6 millions d'euros. Le montant de
ses pertes sur la même année s'élève
à 800.000 euros.
Au dernier pointage, le réseau de hotspots All Telecom
comprend 78 points d'accès opérationnels. Mais
l'opérateur assure avoir signé les contrats nécessaires
pour en déployer 170 en tout. D'ici l'été,
le nombre de hotspots devrait passer à 500. En France,
sa place forte se situe en région PACA, zone dans laquelle
il a scellé un partenariat exclusif avec les syndicats
hôteliers de Nice et de Cannes. "En France, Orange
et Swisccom ont une longueur d'avance en termes de déploiement
de hotspots", confie Laurent Silvestri.
Conformément à sa stratégie multi-opérateur,
All Telecom prête une attention particulière aux
accords de roaming jugés stratégiques. Il coopère
dans ce domaine avec des prestataires comme Gric (développeur
de solutions mobiles professionnelles), iPass ou Boingo (deux
Wireless Internet service providers). Côté FAI,
All Telecom a signé un accord avec un seul FAI français
(Tiscali en l'occurence). Les partenariats relèvent parfois
des dimensions plus techniques que commerciales : c'est le cas
des contrats signés avec des dévelopeurs de solutions
liant mobilité et Wi-Fi comme Wroam ou Xcellan. Fin février,
All Telecom a rejoint le réseau Wi-Fi Smart Pass, lancé
par l'éditeur de logiciels Adeolis. Son concept repose
sur la commercialisation d'une carte multi-opérateurs prépayée
en partenariat avec des prestataires Wi-Fi indépendants
comme Hotcafé ou Visacom.
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Dossier 
