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Depuis le 11 février dernier, les internautes passionnés
de musique auront sans doute déjà détectés
la présence d'un nouveau site, et plus précisément
un moteur de recherche de CD : Allmusicbox.com.
Premier du genre en France, ce moteur, développé par Apach Networks, s'appuie sur
la base discographique du Syndicat national de l'édition
phonographique (SNEP). Le moteur donne accès à 1,3 million d'extraits musicaux,
soit environ 95 % des titres disponibles en France (voir
l'article JDN du 28/10/02). La version bêta d'Allmusicbox devrait
laisser la place à une version finale, plus élaborée,
courant mai.
Le principe d'Allmusicbox est simple : l'internaute qui recherche
un CD, un interprète ou un titre, voit apparaître
tous les réponses connues, et peut écouter des extraits gratuitement. S'il veut télécharger un morceau,
il est envoyé vers un service payant (E-compil). S'il veut acheter
le disque en ligne, il est redirigé vers le comparateur de prix
Kelkoo.
Au-delà
de sa fonction de moteur de recherche, Allmusicbox a aussi (et
avant tout) vocation à être un "profiler". Il suit à la trace les moindres choix de l'internaute pour
ensuite lui proposer des disques en accord avec ses préférences.
Apach
Networks, qui valorisait déjà sa base de données
au travers d'Amazon et de bornes d'écoutes en grande
distribution, a ainsi trouvé avec Allmusicbox une
nouvelle source de revenus.
"Le modèle d'affaires comprend trois grandes
lignes, explique Freddy Mini, le directeur
du projet Allmusicbox. La première est la vente de
prospects, qui représente 40 % de l'activité. Nous voulons être
une place de marché qui amène les gens vers
des ressources considérées comme pertinentes.
L'internaute qui veut télécharger un morceau
est redirigé vers
E-compil ou Kelkoo. Le gain par
prospect est partagé entre le partenaire et nous."
Sur le même principe, il sera bientôt possible
de rechercher des sonneries et des clips-vidéos depuis le moteur, puis de les acheter.
Autre ligne d'activité : les
ressources publicitaires, qui devraient représenter à terme 20 % du chiffre d'affaires du site, qui est par ailleurs totalement autofinancé
par Apach Networks. S'y ajoute un troisième grand axe : le marketing direct (40 % de l'activité). A sa première visite sur le moteur,
l'internaute doit ouvrir un compte avec son adresse e-mail.
Au fil des écoutes, le "profiler" du site comptabilise
le nombre d'extraits écoutés par style, les
analyse, les recoupe avec la base, pour proposer ensuite
à l'internaute des CD qui correspondent, a priori, à ses goûts.
"Le but est d'arriver à avoir une démographie
précise de la population pour pouvoir louer des parties
de la base de contacts à des fins
de marketing direct, à des acteurs tel qu'Universal, poursuit Freddy Mini. A terme, nous prévoyons
que deux tiers des utilisateurs auront un compte et donc pourront
être suivis."
En un mois d'activité, 1 500 comptes ont
été ouverts sur le moteur, sans publicité aucune. "Nous espérons
arriver à 100 000 comptes à la fin de l'année. Notre budget pub étant très restreint,
nous misons sur le marketing viral, sur l'achat de mot-clefs
et sur les partenariats
avec de grandes sociétés. Nous pensons que le
site sera profitable dans quatre mois."
Dans les mois à venir, le moteur devrait s'enrichir
de 80 000 à 100 000 DVD musicaux, et voir naître
deux sites jumeaux sur le même modèle : Allmoviebox.com,
pour des films sous format DVD, et Allgamebox.com pour des
jeux.
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