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Empruntis, le courtier en ligne spécialiste de la
bancassurance, a racheté courant septembre Discountis, acteur
majeur du courtage de crédit immobilier en ligne. "Le
montant du rachat s'est élevé à 460.000
euros", précise Vincent Lemaire, président
du directoire d'Empruntis. Objectif : développer
les activités d'assurances et de crédit à
la consommation. Mais aussi, évidemment, concentrer
les parts de marché du crédit en ligne. La nouvelle
réorganisation conserve l'entité Discountis,
qui devient une marque d'Empruntis et a vocation à se développer : "Pour
l'heure, l'équipe Discountis est composée de
six personnes. Nous comptons doubler les effectifs d'ici à
la fin de l'année", annonce Vincent Lemaire.
Globalement, le marché du crédit en ligne est
un marché très concentré : "Notre
part de marché cumulée avec Discountis représente
55 % du marché. De son côté, MeilleurTaux couvre
35 à 40 % du secteur", affirme Vincent Lemaire. A eux
deux, Empruntis et Discountis comptent 23.000 dossiers déposés
par mois. D'où un objectif annuel commun sur 2004 d'environ
230.000 dossiers déposés. Le
taux de transformation, soit le nombre de dossiers effectivement
financés et reconnus comme apportés par le courtier,
se situe à environ 3,5 %, soit une fourchette de 7.000 à
8.000 dossiers validés sur l'année en cours.
"Tous
canaux confondus, 400.000 crédits sont financés
chaque année en France. Nous disposerons donc de 2 %
de part de marché dans l'Hexagone", souligne Vincent
Lemaire. Sur le plan financier, les objectifs sont revus nettement
à la hausse avec le rachat. L'objectif de chiffre d'affaires
2004 est de 7 à 8 millions d'euros, sans compter les
effets du rachat. "Avec Discountis, nous tablons sur
un chiffre d'affaires deux fois plus élevé
: entre 14 et 16 millions d'euros", prévoit Vincent
Lemaire. La nouvelle filiale est rentable depuis 2003.
| Budget
annuel de promotion online : 1,4 million d'euros
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La puissance de la nouvelle entité se chiffre aussi
en nombre de partenaires financiers qui passe à 80 avec le rachat,
dont les banques de l'AFB (Association française
des banques), les banques mutualistes et spécialistes.
Discountis enrichit l'offre financière d'Empruntis
en apportant ses partenaires historiques, le CIC et le Crédit
Mutuel. Pour sa part, Empruntis collaborait déjà sur des acteurs
comme la BNP, le Crédit Lyonnais ou la Société
Générale.
"Nous investissons chaque année 1,5 à
1,8 million d'euros par an sur le marketing online et offline,
annonce Vincent Lemaire. Le plan de promotion sur Internet
représente 80 % de ce budget global." Soit environ
1,4 million d'euros. Empruntis dispose d'un réseau
d'environ 200 sites partenaires sur lesquels il communique
via des bannières ou des chaînes thématiques.
Outre des portails tels que Club Internet ou Tiscali, les
sites générateurs d'actes d'achats des secteurs
de l'automobile ou de l'immobilier sont également ciblés, comme
Auto Plus ou ExploreImmo. C'est aussi le cas des sites spécialisés
sur le crédit ou l'assurance, du type le Guide du Crédit.
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