ANALYSE 
Internet est devenu le canal de réference sur le marché des petites-annonces
Les acteurs du marché de la PA constatent la montée en puissance de leur site qui entraîne la chute de leurs ventes en kiosque. Ils se préparent aujourd'hui à un élargissement de leur univers de concurrence.   (07/01/2005)
55 % des annonces déposées en ligne en 2004 pour Pap, contre 30 % l'année précédente. Une situation identique pour La Centrale et la plupart des autres acteurs du secteur... Internet constitue désormais le média de référence sur le marché des petites-annonces, qu'elles soient immobilières, automobiles ou généralistes... Conséquence logique : les ventes en kiosque baissent proportionnellement, comme celles de Pap qui enregistrent, depuis 1998, un recul de 27 %.

Activité des principaux sites de petites-annonces
Secteur
Nombre d'annonces
Visiteurs
uniques *
CA 2004 **
Bénéfices 2004 **
Effectis
Article JDN
Immo
18 000
338 000
32
NC
-
Immo
240 000
385 000
17
5,0
80
Multi
330 000
410 000
10
5,0
25
Auto
60 000
903 000
3
0,1
27
Auto
33 500
385 000
NC
0,3
7
Immo
170 000
330 000
-
-
6
Auto
50 000
259 000
NC
NC
-
Auto
35 000
255 000
NC
NC
-
Source : Déclarations des sociétés, 2004/2005
*Médiamétrie NetRatings, octobre 2004 - ** : en millions d'euros (prévisions)

Mais pas question d'abandonner le papier dans l'immédiat, même si les coûts de fonctionnement sur ce média sont importants. Pour exemple, Seloger, la filiale de Poliris, dépense un million d'euros par an pour l'édition de son hebdomadaire papier. "Nous conserverons ce support de prestique encore quelques années car il génère de la notoriété", indique au JDN, Denys Chalumeau, le PDG du groupe.

Au sein du groupe Comareg, l'attachement au support papier est encore plus fort. L'éditeur de Bonjour.fr, et Paruvendu.fr, produit 240 publications distribuées partout en France à près de 17 millions d'exemplaires. Une activité rentable et croissante qui contribue non seulement à la notoriété du site mais lui apporte également de la matière première. Près de 65 % des clients du groupe, passant une petite annonce dans un journal, choisissent également de la mettre en ligne.

Cette migration des annonces du papier vers le Web à peine accusée, le marché doit faire face à une nouvelle pression : l'arrivée prochaine du site d'enchères américain eBay et du français Priceminister sur les secteurs automobile et immobilier. Deux concurrents de taille à l'audience nettement supérieure. Selon Nielsen/NetRatings, le premier a attiré 3,9 millions de visiteurs uniques en octobre 2004 et le second 2 millions. Dans le même temps, 903.000 internautes se sont rendus sur le site (et les forums) de Caradisiac, qui a enregistré la plus forte audience du marché sur cette période notamment grâce au Mondial de l'automobile.

Le modèle des sites de petites-annonces et celui d'eBay ou de Priceminister peuvent toutefois cohabiter sans trop de problèmes, les internautes ayant chacun une préférence pour l'un ou l'autre. A en croire du moins le marché américain où le réseau Craigslist, totalement gratuit, a attiré en août 2004 pas moins de 5 millions de visiteurs. Même le site d'enchères américain reconnaît l'efficacité du modèle adopté par son concurrent puisqu'il s'est offert, en août dernier, 25 % de son capital. Par ailleurs, Craigslist est responsable de la baisse des revenus des journaux de la baie de San Francisco, selon une récente étude de Classified Intelligence. Un manque à gagner estimé à 65 millions de dollars.
Frédéric QUIN, JDN
 
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