Pour promouvoir le téléphone mobile SK65 destiné aux professionnels, Siemens a décidé de laisser les bloggers s'adresser à leurs pairs. Le constructeur allemand a donc demandé à une quinzaine de dirigeants d'entreprise, recrutés par l'agence Apocope au sein de la communauté des bloggers, de tester son nouveau produit. Puis, il les a invité à publier leurs conseils d'utilisation sur un blog dédié et à partager librement leur expérience du SK65 avec le reste de la communauté.
La marque s'appuie ainsi sur des leaders d'opinion, tels que Patrick Amiel, le directeur associé de Business Interactif, pour créer un effet viral autour du produit, au sein de la population ciblée. "Le blog est l'outil idéal pour toucher les early adopters, estime Rafael Gonzalez, directeur marketing et communication des activités mobiles de Siemens. Il permet non seulement de fédérer une communauté, mais également d'être pédagogique."
Le constructeur allemand compte en effet sur l'aide des bloggers pour expliquer en détails, et en fonction des besoins exprimés par les internautes, les différentes fonctionnalités du SK65. Car l'usage de cet appareil, qui intégre la technologie BlackBerry permettant notamment de recevoir en temps réel ses e-mails sur son mobile, peut apparaître au prime abord relativement complexe.
Au final, le blog dédié au SK65 complète, à moindre coût, le dispositif marketing mis en place par Siemens pour le lancement du produit, lequel se réduit à une campagne d'affichage dans les aéroports. Si la marque ne s'est pas fixée d'objectifs en terme d'acquisition, en raison de son manque d'expérience en matière de blogging, elle se félicite toutefois d'avoir atteint 4.200 visites par semaine sur son blog, hébergé sur Typepad, quelques jours après le lancement de l'opération.
En parallèle, le constructeur allemand fait également la promotion d'un pack intégrant le SK 65, en partenariat avec Orange Entreprise. Les deux acteurs mènent notamment une campagne promotionnelle B2B dans la Presse et sur le Net (Boursorama, Lentreprise.com...).Une campagne d'e-mailing sur une partie du fichier de l'annuaire d'entreprises Compass vient également en soutien. |
