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| Tousenfrance.com joue la carte hexagonale |
| Ce dernier né de l'e-tourisme est exclusivement dédié aux offres de résidence en France. Pour atteindre la rentabilité, ses trois fondateurs espèrent réaliser prochainement une levée de fonds.
(10/05/2005) |
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Alors que la pression concurrentielle s'accroît et qu'une phase de consolidation s'amorce dans le secteur du e-tourisme, Nicolas Baudy, ex-directeur des systèmes d'information de Pierre & Vacances, Eric Blanc, ancien DG de Pierre & Vacances et de Havas Voyages, et Frédéric Van Houtte, ex-directeur général de Galileo et ancien cadre dirigeant de Travelprice, ont uni leur expérience pour créer un nouveau site dédié aux voyages. Mis en ligne le 15 avril dernier, Tousenfrance.com annonce la couleur dès la page d'accueil : des vacances "100 % en France et 100 % en ligne". Objectif : atteindre la rentabilité d'ici 2007.
"Certes, les portails généralistes vendent déjà la France, reconnaît Nicolas Baudy, gérant de Tousenfrance.com, mais aucun acteur ne rassemble aujourd'hui la totalité de l'offre d'hébergement et de loisirs dans l'Hexagone. D'où la pertinence de notre entreprise." Le site rassemble à ce jour environ 1.500 offres d'hébergement en hôtels, locations de résidence, châteaux et demeures privées. Tousenfrance.com travaille aussi bien avec des acteurs indépendants qu'avec des réseaux constitués d'hôtels tels que Châteaux & Hôtels de France, Inter Hôtels ou encore Exclusive Hôtels. L'offre devrait s'étoffer progressivement à 5.000 établissements d'ici la fin de l'année.
Le modèle de distribution de Tousenfrance.com cible autant le grand public que les professionnels. Deux solutions sont ainsi proposées aux prestataires d'hébergement, agences de voyages ou comités d'entreprise : un accès personnalisé à leur base de données sur un extranet dédié via un identifiant et un mot de passe, et un moteur de réservation en marque blanche. Une cinquantaine d'agences de voyage indépendantes utilisent d'ores et déjà l'offre B2B de Tousenfrance.com tandis que la solution en marque blanche a déjà séduit une petite dizaine de comités d'entreprises.
Tousenfrance.com fonctionne avec un commissionnement sur les ventes de l'ordre de 7 à 10 %. Pour sa première année d'existence, le site vise un chiffre d'affaires compris entre 1 et 1,5 million d'euros, réalisé à plus de 70 % grâce à ses partenaires. "Nous misons sur une inversion des proportions entre la distribution directe et indirecte d'ici 2009, le temps de positionner la marque auprès du grand public", explique Nicolas Baudy. Le temps également de multiplier par plus de quarante ses revenus afin de passer le seuil de l'équilibre financier.
Afin d'optimiser les coûts de fonctionnement, Tousenfrance.com se positionne exclusivement sur Internet. De même, le centre d'appels est externalisé. Mais pour atteindre son objectif de rentabilité d'ici deux ans, la jeune société, créée sous forme de SARL au capital de 9.000 euros, ne fera pas l'économie d'investissements lourds dans sa communication. "Nous souhaitons développer des actions de marketing ciblé à la fois off et online, indique le gérant de Tousenfrance.com. Nous sommes donc à la recherche d'un partenaire financier pour nous accompagner dans cette voie."
Tousenfrance.com a été développé par la web agency Abricoo pour le front office et s'appuie sur la solution de réservation d'hôtels via Internet Reservit, éditée par Interface technologies.
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