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E-Commerce |
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| Zlio.com place l'affiliation à portée des particuliers |
| Les fondateurs de Net2One Jérémie Berrebi et David Lévy créent Zlio.com, un service au carrefour entre la plate-forme de blogs, de pages perso et le guide d'achat. PriceMinister et les 3 Suisses sont déjà partenaires.
(22/11/2005) |
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Lancé le 17 novembre 2005 après six mois de développements,
Zlio.com est un nouveau service e-commerce au carrefour entre
la plate-forme de blogs, de pages perso, le guide d'achat et
le comparateur de prix. "Partant du constat qu'il existe un
aspect très viral à l'achat de produits, notre idée à l'origine
de la création de Zlio.com vise à développer un réseau de prescripteurs
de produits et de services sur Internet. Notre plate-forme s'appuie
sur le modèle Tupperware en off line qui offrait une rémunération
aux clients recommandant leurs produits à leurs proches", explique
Jérémie Berrebi, fondateur associé de Zlio
De par son fonctionnement, Zlio s'apparente à un programme d'affiliation
à destination des particuliers et pour les particuliers, créant
ainsi un nouveau modèle de "BtoCtoC", le pendant du "BtoBtoC"
de l'affiliation classique. "Notre plate-forme a pour vocation
à faire entrer les particuliers dans le monde de l'affiliation,
mais nous n'utilisons pas ce terme d'affiliation, qui demeure
du jargon Internet. Ciblant le grand public, Zlio ne se positionne
pas en concurrence frontale des plates-formes d'affiliation.
Zlio propose d'ailleurs aux clients des plate-formes BtoB TradeDoubler,
CibleClick
et First
Coffee la possibilité de rejoindre ses propres partenaires
marchands.
Via son
espace personnel Zlio, l'internaute recommande à ses connaissances
les produits qu'il a achetés et est rémunéré sur les ventes
qu'il génère. Les commissions sont définies en fonction des
produits et sont versées aux membres Zlio via le système PayPal
ou le porte-monnaie électronique de PriceMinister. Le modèle
coûte toutefois plus cher que l'affiliation classique.
Le site Zlio s'est ouvert avec en catalogue l'offre de 12 cybermarchands,
comptant environ 600.000 produits et services, tels que MSN
Messenger, Meetic et Skype. "Notre volonté consiste principalement
à recueillir un maximum de produits en base pour permettre aux
internautes de retrouver un maximum de produits qu'ils souhaitent
prescrire à leur entourage", explique Jérémie
Berrebi. D'ici la fin du mois de novembre, les 2,5 millions
de produits de PriceMinister, ceux des 3 Suisses et de Via Presse
devraient venir compléter la base Zlio, confie le fondateur
de la plate-forme.
| Cibler
les bloggers pour assurer la promotion du service |
En termes de cible, Zlio.com vise en premier lieu les utilisateurs
de blogs pour assurer la promotion du service à son lancement :
"Nous ne voulons surtout pas rester focalisés sur le blog, il
nous permet seulement d'entrer dans le grand monde des particuliers.
Nous avons défini cinq cibles, à savoir les hommes d'affaire
branchés, les seniors, les mamans, les jeunes en ce qui concerne
les jeux vidéo, et les enfants, pour les jouets", explique Jérémie
Berrebi. Afin d'accroître la dimension virale de l'utilisation
de la plate-forme, un système de parrainage a été
mis en place dans lequel le parrain est rémunéré sur les ventes
générées par son filleul.
Concrètement, la stratégie de Zlio repose sur le fait
de faire gagner de l'argent à ses membres prescripteurs. De
nombreuses fonctionnalités permettent ainsi aux aux créateurs
d'espaces Zlio de présenter leurs produits favoris : la possibilité
d'importer automatiquement dans son espace personnel sa liste
de contacts depuis son Webmail et d'envoyer des invitations
à ses connaissances, celle d'intégrer à son propre blog
les produits choisis parmi ceux proposés dans son Zlio, et prochainement,
la création de newsletters et l'intégration de fichiers vidéo.
Si les potentialités offertes par ce nouvel outil s'avèrent
importantes, le fondateur se veut prudent et ne se fixe pas
d'objectifs chiffrés. De leur côté, les cybermarchands partenaires
s'engagent sur des budgets minimums et sur une période déterminée,
ce qui limite ainsi leur part de risques. Zlio espère néanmoins
pouvoir proposer ses services de manière co-brandée avec les
portails Web grands publics.
A ce titre, une drôle de coïncidence s'est d'ailleurs produite,
Yahoo annonçant aux Etats-Unis le même jour, l'ouverture d'un
service similaire proposant une shopping list. "Le concept de
Yahoo est vraiment très proche du nôtre à la différence que
le site ne propose pas de rémunération aux internautes. Il est
plus orienté vers une optique communautaire" estime Jérémie
Berrebi. Toutefois, celui-ci compte lancer son site outre-Atlantique
au plus vite, dès la première semaine de décembre, pour prendre
position sur le marché. |
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