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Mobile |
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| Coriolis mise sur le Web pour son offre de MVNO |
| Internet représente un canal de vente séduisant pour les nouveaux opérateurs mobiles. Coriolis Telecom, qui a présenté son offre, n'échappe pas à la règle.
(14/12/2005) |
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Acheter son téléphone portable sur Internet, qui
sait si cela ne sera pas la norme à l'avenir ? Les
nouveaux opérateurs ont en tout cas largement franchi
le pas, un peu obligés il est vrai puisqu'ils trouvent
dans ce canal de distribution leur principale source d'économie,
indispensable pour pouvoir proposer des tarifs (légèrement)
inférieurs à ceux des opérateurs classiques.
Après Debitel, qui revendique désormais le recrutement
des trois quarts de ses nouveaux clients via Internet, c'est
au tour de Coriolis de s'y mettre.
La société de services télécoms
avait annoncé en juin dernier un accord de MVNO, obtenu
sur le réseau de SFR (lire l'article
du 22/06/2005). Elle vient de lever le voile sur ses offres,
assez proches des autres MVNO, avec un premier prix à
9,80 euros pour 30 minutes par mois, sans engagement. Le nouvel
opérateur propose également, dans des offres d'engagement
de deux ans minimum, sept modèles de téléphones,
de 1 à 69 euros.
"Nous avons jugé que le moment était
opportun pour lancer un site de vente directe, explique François
Richard, directeur général adjoint de Coriolis
Telecom. Les ventes sur Internet explosent et le marché
de la téléphonie mobile est mûr et prêt
pour recevoir des offres nouvelles et simples." Le MVNO
compte en effet sur la simplicité de l'outil pour développer
ses ventes. Il revendique ainsi un achat en "quelques clics".
Les offres pourraient aussi être commercialisées
dans le réseau du groupe, mais Internet devrait être
le premier canal de vente.
Autre avantage du Web : se rapprocher du grand public,
pour un acteur essentiellement connu, jusque là, des
professionnels. Le nouvel MVNO est en effet l'un des seuls à
se positionner à la fois sur le marché grand public
et sur celui des entreprises, à la différence
de Breizh Mobile, Tele2 et NRJ (grand public), ou Futur
Telecom et Neuf Cegetel (entreprises). Coriolis Telecom entend
par ailleurs allier des prix compétitifs à un
service de qualité : les internautes pourront
ainsi trouver une assistance en ligne et gérer leur abonnement
via un extranet (CoriolisEtMoi.fr).
Pour l'instant, aucun mobile 3G n'est proposé à
la vente, mais, l'accord signé avec SFR incluant une
offre 3G, il est probable qu'à l'avenir, Coriolis propose
également des modèles de troisième génération.
Autres projets qui devraient aboutir au printemps prochain :
l'offre de services de téléphonie personnalisés
pour les marques, à la manière de l'accord passé
par M6 avec Orange.
Le groupe table sur le recrutement de 100.000 abonnés
par an. Une fourchette basse si l'on en croit François
Richard, qui indique que "le développement du canal
de vente Web pourrait faire dépasser les prévisions."
Pour ses débuts, l'opérateur a choisi une stratégie
de communication très ciblée, avec le sponsoring
de la rubrique Bourse de France Info durant le mois de décembre,
une campagne de publicité dans la presse spécialisée
et une campagne de référencement sur les principaux
moteurs de recherche. |
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