2006 s'annonce comme une année de conquête pour Adtech. Avant
de traverser l'Atlantique en 2007, l'éditeur allemand de solutions
de gestion et d'optimisation des campagnes de bannières entend
renforcer ses positions et accroître sa présence en Europe.
A commencer par la France, où il a ouvert début janvier un bureau
commercial, dirigé par Mouna Roger et Olivier Lavecot pour la
partie CRM. Objectifs : fidéliser les clients et se hisser
sur la deuxième ou la troisième marche du podium hexagonal des
ad servers.
Présent sur le marché français depuis déjà cinq ans, Adtech
compte parmi les principaux utilisateurs de sa solution d'ad
serving Helios IQ le fournisseur d'accès Internet AOL, la régie
externe Hi-Média, le site d'emploi Keljob, le groupe IDG et
Bayard Presse. Soit près de 5,5 milliards de bannières délivrées
par mois. La France représente 15 % du chiffre d'affaires
2005 d'Adtech. Une proportion que l'éditeur allemand souhaite
rapidement voir grimper à 20 %.
"L'ouverture d'un bureau sur Paris témoigne de notre
volonté de renforcer notre position sur le marché français,
l'un des plus importants en Europe. Grâce à cette proximité
dans les relations commerciales avec nos clients actuels et
futurs, nous visons la place de numéro deux ou trois d'ici deux
ans", explique Dirk Freytag, CEO de Adtech. Pour y parvenir,
l'éditeur allemand mise non pas sur une stratégie agressive
des prix mais sur la qualité de ses solutions.
Helios IQ est une solution gérée en ASP, commercialisée sous
forme d'application
louée au coût pour mille (CPM),
dont le prix est confidentiel. "Nos tarifs sont concurrentiels",
précise toutefois Dirk Freytag. Depuis un an en effet, le marché
français des serveurs de publicités est sous pression concurrentielle
(lire l'article
du 22/02/05). L'arrivée de nouveaux acteurs aux pratiques
tarifaires agressives a fait sensiblement reculer le prix moyen
des prestations. Une tendance baissière à laquelle Adtech entend
répondre par l'innovation, estimant que le client est prêt à
payer un certain prix pour des produits haut de gamme.
"Helios IQ est déjà un produit unique sur le marché, de par
son système de navigation intelligent, facile et rapide, un
management de l'inventaire ultraperformant, une estimation en
temps réel des performances des campagnes, des résultats délivrés
en moins de deux minutes, et son support multilingue dédié par
compte client, estime le CEO de Adtech. Dès les prochains
mois, de nouvelles fonctionnalités devraient permettre d'optimiser
plus encore les campagnes de bannières." Adtech travaille notamment
au développement d'outils de ciblage en fonction du comportement
de navigation des internautes et de l'audience des sites.
Annonçant vingt milliards de publicités délivrées en moyenne
chaque mois en Europe, Adtech revendique le premier rang en
Scandinavie, le deuxième au Royaume-Uni et le troisième en Allemagne.
D'ici l'été, l'éditeur allemand devrait créer un poste de responsable
Europe du Sud. Avant de s'attaquer au marché américain fin 2006
ou début 2007. Avec une croissance de 25 % de son chiffre
d'affaires en 2005, Adtech a renoué avec la rentabilité et prévoit
une hausse de ses revenus d'environ 40 % cette année. |
