|
| |
|
|
| Sommaire CRM-Marketing |
 |
| Business Interactif rachète le prestataire e-mailing iBase |
| Avec cette acquisition, l'agence de marketing interactif multicanal accède à une base de 15 millions d'adresses électroniques. Objectif : étoffer ses offres et renforcer son positionnement international.
(22/03/2006) |
|
"Cette acquisition n'est pas une diversification."
Pour Emmanuel Henrion, co-fondateur de Business Interactif,
le rachat de iBase a uniquement pour objectif de renforcer les
activités d'un groupe qui a depuis longtemps dépassé
le cadre de la simple web agency. En mettant la main sur la
base d'e-mails de iBase, Business Interactif compte alimenter
l'ensemble de ses pôles d'activité. Le montant
de l'opération n'a pas été communiqué.
2005, année placée sous le signe de la croissance
pour le groupe (lire l'article
du 23/02/06), avait déjà été
marquée par le rachat en octobre du prestataire en référencement
Webformance. L'acquisition d'une société spécialisée dans la
constitution de bases d'adresses électroniques constitue
"une opération d'une importance comparable",
selon Emmanuel Henrion. iBase, dont le chiffre d'affaires a
augmenté de 60 % en 2005 à 5,5 millions d'euros,
a abandonné il y a trois ans son activité off
line, se consacrant uniquement aux adresses Web. Elle revendique
un fichier de quinze millions d'e-mails, dont 800.000 en propre,
et possède également des outils de tracking et
d'envois.
Des compétences et des moyens qui devraient
servir les actions de marketing en ligne de Business Interactif,
dans lesquelles l'e-mailing occupe une place centrale. "Plusieurs
de nos activités sont très consommatrices de fichiers
d'e-mails ciblés", explique Emmanuel Henrion. C'est
le cas par exemple de la conquête de nouveaux clients,
une démarche intégrée dans l'offre globale
e-commerce du groupe. Le niveau de qualification des adresses
d'iBase serait "variable," mais important sur le segment
des jeunes âgés de 15 à 35 ans.
Plus largement, cette acquisition a pour objectif d'accompagner
le développement de la place de l'e-mailing dans le marketing
online en apportant des moyens plus importants à ce pôle
d'activités de Business Interactif. Alors que la régie
publicitaire DoubleClick vend sa branche e-mailing, estimant
ses perspectives de croissance insuffisantes, les dirigeants
de BI considèrent au contraire que l'e-mail est le format
d'avenir, en expliquant qu'au Japon, l'échange sur mobile
se fait par e-mail plus que par SMS.
Business Interactif met en avant sa capacité à
apporter des solutions globales plus à même de
convaincre les annonceurs clients que des prestataires positionnés
sur des niches, comme l'e-mailing ou le référencement,
deux secteurs dans lesquels elle vient de se renforcer. "Avec
cette acquisition, nous disposons d'une base d'e-mails que nous
devions sous-traiter jusqu'ici. Nous devenons ainsi plus compétitifs,"
estime Emmanuel Henrion. Tout en fournissant des fichiers, le
groupe devrait continuer à en acheter de nouveaux.
L'opération devrait également permettre à
Business Interactif de renforcer son positionnement à
l'international. Selon des estimations de l'acquéreur,
30 % des e-mails de iBase proviendraient de l'étranger.
Le groupe de marketing en ligne pense ainsi pouvoir accompagner
le développement international de grandes sociétés
clientes. |
|
|
|
Accueil
Dossier 