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| MIVA lance une solution de liens sponsorisés par SMS |
| Testé uniquement au Royaume-Uni, ce format publicitaire innovant baptisé AD//TEXT permet aux annonceurs d'acheter de l'espace dans les messages courts du 118 118, le service d'annuaire de The Number.
(03/04/2006) |
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Après le pay-per-clic puis le pay-per-call, voici le pay-per-text.
Baptisé TXT//AD, ce dernier né des formats publicitaires est
une innovation du réseau de services marketing à la performance
MIVA, nouveau nom de l'entité du groupe FindWhat.com depuis
l'intégration, entre autres, du réseau britannique de liens
sponsorisés Espotting. Lancé le 26 mars au Royaume-Uni, TXT//AD
permet aux annonceurs d'acheter de l'espace publicitaire dans
les messages SMS du 118 118 (le numéro est différent au Royaume-Uni par rapport à la France), le service de renseignements téléphoniques
de la société The Number, premier sur le marché britannique.
Le principe de TXT//AD : lorsque qu'un utilisateur de téléphone
mobile appelle le 118 118 pour obtenir un renseignement, il
reçoit un SMS avec, bien évidemment le numéro de téléphone demandé,
mais également un second numéro de téléphone ou tout autre format
publicitaire sous format de texte (offre promotionnelle, adresse,
etc). Un service entièrement gratuit pour le consommateur, commercialisé
par MIVA auprès de ses annonceurs directs et agences partenaires.
"Nous pensons avoir trouvé le modèle qui valorise
et optimise le support des messages courts sur mobile comme
medium publicitaire et permet aux annonceurs d'entrer en contact
avec une audience ciblée, affirme Seb Bishop, directeur marketing
de MIVA. C'est une solution innovante et performante." Plusieurs
annonceurs seraient déjà clients de l'offre, parmi lesquels Interflora
et Norwitch Union.
Une solution ciblée car commercialisée par catégories publicitaires
("Ad Groups"), elles-mêmes déterminées par l'annonceur en fonction
soit de son secteur d'activités (commerce de détail, compagnies
aériennes, restaurants, banques, assurances, etc.), soit dans
une liste de sociétés prédéterminées.
Comme son nom l'indique,
le lien commercial est facturé à l'unité en fonction d'une grille
tarifaire variable selon le secteur d'activité (prix minimum
de 0,30 livre pour les SMS automobile, musique ou sport par
exemple, jusqu'à 1,5 livre le SMS finance). Les campagnes de
pay-per-text sont définies avec l'annonceur selon le volume
souhaité de messages courts, la réservation maximum étant de
trois mois.
"Cette solution permet à un annonceur de toucher une cible très
intéressée par ce type de publicités", affirme Seb Bishop, s'appuyant
pour cela sur les tests et des recherches menés avant la commercialisation
de l'offre auprès d'un échantillon de 500 utilisateurs de téléphone
mobile. L'enquête révèle en effet que plus de 90 % des
répondants ont indiqué qu'ils souhaitaient recevoir un numéro
de téléphone complémentaire à l'avenir. 75 % ont reconnu
le réel bénéfice de ce service et 14 % ont utilisé le numéro
additionnel. Enfin, plus de 80 % étaient également intéressés
par des offres associées.
Cotée sur le Nasdaq, la société reste discrète sur ses objectifs
de vente de la solution AD//TEXT, se contentant de souligner
que The Number délivre des dizaines de millions de messages
SMS aux utilisateurs de son annuaire chaque année. De même,
MIVA ne dévoile pour le moment aucun plan de déploiement de
sa nouvelle solution sur les autres marchés où son réseau est
présent. Pas de sortie officielle, donc, prévue en France, même
si, officieusement, la forte présence médiatique de 118 218
Le Numéro, filiale de The Number, ouvre une intéressante porte
d'entrée dans l'Hexagone. |
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