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E-Commerce |
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| Born4Sports, quand les champions défient le e-commerce |
| Des Web entrepreneurs, un concept alliant ventes privées, club, conseils et articles de sports... et Guy Forget et Jean-Pierre Vidal en guest-stars : Born4Sports espère devenir l'un des acteurs phares du e-commerce.
(04/04/2006) |
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26 millions d'internautes, 26 millions de sportifs. Un partout, la balle au centre. Selon les derniers chiffres, il y aurait en France autant d'internautes que de sportifs. En partant de ce constat et en prenant en compte le phénomène des ventes privées (lire l'article du JDN du 15/03/2006), Jean-Christophe Chopin a eu l'idée de créer un club de sport en ligne, Born4Sports, qui alliera conseils pour les amateurs de sports et ventes privées sur des articles de sports. L'homme n'en est pas à son premier coup d'essai puisqu'il est déjà à l'origine du développement du site boursier E-Trade en Europe, et plus récemment de l'opérateur Wi-Fi Wifirst et du groupe BNK4, positionné sur les solutions d'achat en ligne. Born4Sports est d'ailleurs intégré dans ce groupe.
Passionné de sport, Jean-Christophe Chopin a également senti que le marché était prêt. "L'idée était là depuis trois ans, nous attendions que le e-commerce soit suffisamment développé, que l'équipement en haut débit augmente", indique-t-il, expliquant en trois mots en quoi consiste son nouveau projet : "Web, sport, club". Pour renforcer le projet, il s'entoure de plusieurs champions renommés, rencontrés par hasard : Guy Forget, capitaine de l'équipe de France de tennis, dont les enfants fréquentent la même école que celle de ses propres enfants, et Jean-Pierre Vidal, champion olympique de slalom il y a quatre ans, rencontré dans un chalet, avant le départ d'une course exhibition de ski.
Très vite, ils sympathisent, parlent sport et Internet. Les champions seront pleinement intégrés au projet. "L'idée est de faire partager notre passion aux internautes, de les conseiller", affirme Jean-Pierre Vidal, dont le nom a été associé à l'une des ventes déjà réalisées sur Born4Sports, pour des articles de ski. Les conseils pourront porter sur le matériel, mais aussi sur le lieu où s'entrainer, sur la technique, etc. Ces champions seront, en outre, les ambassadeurs du nouveau site dans le monde du sport. "Les personnes à qui j'en parle sont particulièrement enthousiastes", souligne pour sa part Guy Forget.
Le site est, pour l'instant, dans une période de tests. Quelques ventes ont déjà été organisées, toutes en cooptation puisqu'il faut être parrainé pour être membre de Born4Sports. Le lancement officiel aura lieu, lui, le 29 mai, à l'occasion du tournoi de tennis de Roland-Garros. "Nous essaierons également de faire coïncider nos ventes, nos conseils avec les grands événements sportifs", indique Jean-Christophe Chopin, citant notamment, dans les prochaines semaines, le Marathon de Paris, le Grand Prix de formule 1 de Monaco, ou la Coupe du Monde de Football.
Pour le moment, des partenariats ont été passés avec une trentaine de marques sportives.
"Nous offrons aux marques un gros avantage, explique Jean-Pierre Vidal. Souvent, elles cherchent à communiquer sur les champions avec lesquels elles sont sous contrat, mais ne peuvent le faire à un instant T, au moment où ces champions se mettent en évidence. Avec le Web, c'est possible." Ainsi, la "vente Jean-Pierre Vidal" a pu se faire durant les Jeux Olympiques de Turin, avec les marques de ski Dynastar, Bollé ou Reusch.
Ce type de ventes événementielles se doublera de promotions régulières et de ventes collectors, avec des maillots ou des équipements portés en compétition, par exemple. Aucun objectif précis n'a été donné pour le moment. "Le but est de faire un maximum de tests cette année, précise Jean-Christophe Chopin, pour être prêts l'an prochain et passer en première division."
C'est pour cette raison que le plan de communication sera limité dans un premier temps. Born4Sports a passé un partenariat avec L'Equipe, qui a placé des bannières sur son site invitant les internautes à s'inscrire sur le nouveau site. Objectif : rassembler les passionnés de sport. Born4Sports compte d'abord sur le bouche-à-oreille pour décoller. Le plan de développement est donc prudent, même si la société compte déjà une vingtaine de salariés et que l'investissement initial serait de plusieurs millions d'euros. A l'avenir, elle prévoit aussi de nouveaux investissements, afin de développer l'aspect communautaire, par exemple. "Le site aujourd'hui ne correspond pas encore tout à fait à ce que nous voulons faire", précise Jean-Pierre Vidal. |
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