JDN.
Vous venez d'annoncer la commercialisation d'un million de routeurs
Wi-Fi, vendus au prix de 5 euros, quand la moyenne du marché
est plutôt autour de 100 euros. Pourquoi et quel investissement
cela représente-t-il pour FON ?
 Jean-Bernard
Magescas. C'est en effet un investissement important, de
plusieurs millions d'euros. Les routeurs sont vendus 5 euros
hors taxes et frais de livraison. Selon les pays, cela peut
varier et en France, le prix TTC se situe autour de 16 euros.
De toute manière, nous sommes cinq fois moins chers que
le prix du marché. En fait, cette opération est
dans la lignée de notre stratégie d'élargissement
de la couverture Wi-Fi dans le monde. Nous recrutons des membres
par leur ISP, le téléchargement du firmware et,
donc, les routeurs. Pour cette opération mondiale qui
concerne un million de routeurs vendus dès aujourd'hui,
nous avons intégré notre firmware dans des routeurs
Linksys et Buffalo. Nous avons choisi une politique de prix
agressive mais temporaire car au mois d'octobre, nous commercialiserons
nos propres routeurs, à des tarifs similaires. Ceux-ci
seront petits : 7 centimètres de long sur 6 de large
et 2,5 de hauteur, mais extrêmement puissants.
Vous avez également
annoncé la mise en place de différents niveaux
dans votre communauté, avec des "Bills" et
des "Aliens". En quoi cela consiste-t-il ?
Jusqu'ici, on pouvait devenir membre de la communauté
FON et partager sa connexion Wi-Fi avec le reste de la communauté.
C'étaient les 'Linus'. Nous avons ajouté un niveau
supplémentaire avec les 'Aliens', qui ne sont pas membres
FON et paient donc leur connexion Wi-Fi de manière classique,
et avec les 'Bills', qui auraient envie de gagner de l'argent
avec leur connexion. En gros, si ceux-ci ne veulent pas partager
leur connexion, ils peuvent faire payer le partage de leur bande
passante. Nous les créditons alors sur un compte Paypal.
En contre-partie, ils paient également, alors que FON
est gratuit pour les 'Linus'. Le tarif d'un pass d'une journée
pour un 'Alien' est fixé à trois euros, dont 50 %
est reversé au 'Bill' qui gère le point d'accès
à partir duquel il est émis.
Quelles répercussions cela
peut-il avoir sur votre modèle économique ?
Notre modèle économique se met
en place, même si cela ne va pas rentabiliser le projet
dans l'immédiat. Nous n'en sommes qu'aux débuts :
nous comptons aujourd'hui près de 65.000 membres, ce
qui est finalement assez peu, mais fait de nous la première
communauté Wi-Fi au monde, preuve que les autres sont
très éparpillées. Chaque jour, les inscriptions
se comptent en milliers. L'objectif, qui devrait être
largement atteint, est toujours d'un million à la fin
de l'année. |
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