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E-Commerce |
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| Pierre Kosciusko-Morizet (PriceMinister) : "Nous entrons sur le marché espagnol en septembre" |
| Le JDN inaugure une série d'interviews estivales auprès d'acteurs et observateurs de l'Internet. Aujourd'hui, le PDG de PriceMinister annonce de prochaines acquisitions et réagit à celle de 2Xmoinscher par les 3Suisses.
(17/07/2006) |
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JDN.
Comment s'est passé le premier semestre 2006 pour PriceMinister ?
 Pierre
Kosciusko-Morizet. Malgré un mauvais mois de juin
imputable à la Coupe du Monde de football, il a été
marqué par une forte croissance, avec plus de 60 %
de nouveaux membres par rapport à l'année dernière.
Or le développement des places de marchés, et
du e-commerce en général, se situe autour de 40 %.
L'offre "auto", lancée il y a un an, est un
gros succès avec 50.000 véhicules en ligne,
mais il y a encore une grande marge de progression si l'on regarde
par exemple un pays comme l'Allemagne.
Le semestre a été très chargé, avec
par exemple la sortie en juin de notre nouvelle charte graphique,
remise à plat pour la première fois. Nous avons
par ailleurs signé la charte du commerce CtoC, également
en juin, sous l'égide de la Fevad
et du Ministère des PME. Même si elle entraîne
des contraintes à court terme, cette charte est une bonne
chose car elle renforce la confiance des internautes, sur laquelle
se base le CtoC. Enfin, nous avons publié il y a un peu
plus de deux semaines un premier "baromètre du CtoC".
Selon cette étude, 91 % des internautes ont acheté
sur une place de marché ou se disent prêts à
le faire. Nous vérifions cette démocratisation
de l'achat en ligne, avec des acheteurs plus nombreux mais également
plus actifs
Quels sont vos projets
pour le second semestre ?
Nous préparons l'implantation en septembre
de PriceMinister en Espagne. Pour cela, une dizaine d'Espagnols
ont été recrutés. Nous n'ouvrirons pas
de bureaux là-bas en 2006, l'équipe sera basée
à Paris. Peut-être en 2007... L'implantation internationale
de PriceMinister va se poursuivre ensuite avec l'Italie, au
début de l'année prochaine, le temps d'avoir quelques
mois d'expérience avec l'Espagne. Concernant notre activité
en France, nous réfléchissons à nous ouvrir
à l'immobilier. Après l'auto, ce serait l'aboutissement
de notre démarche de diversification consistant à
proposer des produits "du plus petit au plus gros".
Au second semestre, nous allons recruter une vingtaine de personnes
et faire passer l'effectif à 140 salariés.
Le semestre commence avec le rachat
de votre concurrent 2Xmoinscher
par les 3 Suisses (lire l'article
du 12/07/06). Que pensez-vous de ce nouvel épisode de
la consolidation du e-commerce en France ?
2Xmoinscher est un site 4 à 5 fois plus
petit que PriceMinister en visiteurs uniques comme en effectif.
Nos concurrents sont donc plutôt les 4 plus gros sites
e-commerce. Ceci dit, la force de 2Xmoinscher réside
dans sa petite structure et leur possibilité d'être
réactifs. Pour les 3 Suisses, groupe qui apporte des
perspectives nouvelles à 2Xmoinscher, l'enjeu sera d'arriver
à ne pas étouffer cette réactivité.
Par ailleurs, dans le e-commerce, 1 + 1 ne fait souvent que
1 + 1 et pas 2. Or s'il s'agit de générer du trafic,
les bannières de publicité peuvent très
bien remplir ce rôle.
Ce rachat s'inscrit dans le mouvement d'acquisitions des sites
indépendants par des grands groupes. Cette phase devrait
bientôt se terminer pour laisser la place, dans peut-être
un an, à une phase de concentration parmi les gros acteurs
de l'e-commerce. La question sera : comment passer de 4
à 10 millions de visiteurs uniques ? Dans 5
ans, je pense que 3 ou 4 sites se partageront le marché,
comme c'est le cas dans d'autres pays. Nous avons l'objectif
de devenir le premier site e-commerce en France. Il faut s'attendre
à de prochaines acquisitions de PriceMinister, grâce
aux fonds levés il y a un an et demi.
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Dossier 