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E-Commerce |
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| Lulu transforme ses visiteurs en producteurs |
| Après un mois d'activité en France, le service d'édition à la demande compte déjà 50.000 visiteurs. Au coeur de son modèle, ouvert depuis peu aux vidéos, le partage des revenus avec les internautes.
(20/07/2006) |
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Bob Young croit aux sites "ouverts". Fondateur du distributeur open source Red Hat, il a créé en 2002 Lulu Enterprises, qui édite depuis 2004 un service d'édition à la demande et qui vient de lancer un site de partage de vidéos basé sur un modèle économique de revenus partagés avec les internautes. "Nous voulons devenir une place de marché pour les contenus numériques en permettant aux gens de devenir des commerçants à succès, comme le fait eBay", déclare Bob Young.
Après l'Amérique du Nord, le site d'édition à la demande s'implante
en Europe, en commençant fin juin par la France, "un pays réputé pour son amour des livres et des révolutions". Après un mois d'existence, la version francophone de Lulu compterait quelques 50.000 visiteurs uniques mensuels, soit 5 % du trafic global.
Lulu.com fonctionne à la fois comme une place de marché et comme un service d'autoédition, où tout le monde peut envoyer ses fichiers, des textes principalement, et recevoir ensuite un livre, à la quantité souhaitée, fabriqué par la société. Au coeur de ce système, la technologie Docu-Tech de Xerox, adaptée par Lulu et qui n'entraîne que des coûts très limités pour une production automatisée. La société annonce un chiffre d'affaires 2005 de 5 millions de dollars, en augmentation de 10 % chaque mois. Elle vendrait 100.000 livres chaque mois, dans un catalogue de 55.000 titres. Le site sert également de place de marché pour des fichiers audios.
Le modèle économique de Lulu se base sur les ventes de livres générées. Après déduction du coût de fabrication, estimé à 2 centimes d'euros par page, la société reverse 80 % du montant des ventes à l'auteur. Lulu a donc intérêt à réaliser des volumes importants, et table moins sur le nombre d'exemplaires que sur celui des auteurs amateurs. "Si nous avons 100.000 auteurs vendant chacun 100 exemplaires, nous obtenons la même chose qu'un éditeur traditionnel dont les 100 écrivains vendent chacun 100.000 exemplaires", explique Bob Young, en référence au principe marketing de "long tail".
Le concept de payer les fournisseurs de contenus a récemment été décliné par Lulu pour les vidéos. Bien qu'une version française ne soit pas attendue avant un an, Lulu.tv rémunère les auteurs de vidéos quel que soit leur pays d'origine. Le principe est un peu différent du service d'édition à la demande. Les utilisateurs qui le souhaitent souscrivent un forfait "pro" de 14,95 dollars par mois. Le site en conserve 20 %, le reste alimentant un "pot commun". Les auteurs reçoivent alors plus ou moins d'argent selon le succès de leurs vidéos sur le site. Un abonnement gratuit existe mais ne donne pas droit à rémunération.
En version bêta, Lulu.tv n'est pas le seul site à reverser de l'argent aux producteurs de vidéos. Le doyen du genre semble être Revver, lancé en octobre dernier. Il incorpore de la publicité dans les vidéos, et donne aux auteurs des films - et donc des publicités - une partie des recettes. Un autre Américain, Eefoof, lancé il y a 15 jours, reverse la moitié de ses gains réalisés grâce aux bannières aux auteurs des vidéos les plus regardées. Une approche de partage des revenus publicitaires que Wat en France, le nouveau réseau communautaire de TF1, a déjà prévu de suivre. |
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