(Article modifié le 08/09/2006) Et de deux. Après avoir racheté, en juin dernier, pour un montant de 1,4 million de dollars les actifs de la société américaine RelationServe Acces, spécialisée dans l'e-mail marketing, Come & Stay met aujourd'hui la main sur la société d'origine danoise Retail Internet, propriété du fond d'investissement BankInvest. Le montant de cette opération n'a toutefois pas été divulgué. Seule indication : comme la précédente, elle a été réalisée en numéraire et a été en partie financée grâce aux fonds levés (6 millions d'euros) lors de l'introduction en bourse en avril dernier de Come & Stay.
Cette nouvelle acquisition permet ainsi à la société spécialisée dans l'e-mail marketing d'étendre, comme elle le souhaitait, sa couverture géographique, notamment en Europe du Nord, une des zones les plus mature en terme de publicité et de marketing en ligne (lire l'article du 03/04/06). Désormais le groupe est présent dans
douze pays : la France, le Danemark, le Royaume-Uni, la Suède, la Norvège, l'Allemagne, la Finlande, les Pays-Bas, la Belgique, la Chine, la Pologne et les Etats-Unis.
"L'extension de notre couverture géographique va nous permettre dorénavant d'augmenter le nombre des budgets internationaux que nous traitons, commente Carole Walter, PDG de Come & Stay. Depuis un an, en raison de l'augmentation des budgets publicitaires en ligne et des efforts de rationalisation qui accompagne cette montée en puissance, ce type de demande devient beaucoup plus fréquente."
Pour y faire face, l'entreprise présente désormais quelques atouts : une base de 150 millions d'adresses e-mail (120 millions aux Etats-Unis, 20 millions en France et 10 millions dans le Nord de l'Europe), plusieurs millions de numéros de téléphones mobiles et une équipe de 120 personnes répartis sur trois continents.
Au delà, le rachat de Retail Internet devrait également permettre à Come & Stay de développer son pôle marketing mobile. "Cet axe de développement figurait parmi ceux que nous jugions prioritaires lors de notre introduction en bourse, explique Carol Walter. Le marketing direct sur mobile est relativement proche de celui que nous réalisons via l'e-mailing et cette proximité va aller croissante avec la convergence des deux medias. En plus de sa base,
Retail Internet va nous surtout nous apporter son expertise dans ce domaine."
Enfin, le rapprochement des deux sociétés devrait permettre le développement, de part et d'autre, du portefeuille produits. L'objectif étant, in fine, de construire un des leaders mondiaux du marketing direct en ligne. Dans cette perspective, toutes les sociétés du groupe devraient d'ailleurs opter dans les trois prochains mois pour la marque Come & Stay. Quant aux opérations de croissance externe, elles ne sont pas forcément terminées. Tout dépendra des opportunités commente Carol Walter. |
