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| Mirago veut bousculer le marché du lien sponsorisé |
| Mirago va proposer en marque blanche sa plate-forme de gestion de campagnes aux éditeurs de sites. Ces derniers sélectionnerons eux-mêmes leurs annonceurs et conserveront 100 % des revenus publicitaires.
(29/09/2006) |
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Pourquoi certains sites éditeurs devraient-ils s'adresser à la régie publicitaire de Google Adsense ou de Yahoo Search Marketing alors qu'ils pourraient directement commercialiser leur espace publicitaire ? C'est ce raisonnement qui a poussé la régie de liens sponsorisés Mirago à développer une plate-forme de gestion de campagnes de liens contextuels qu'elle proposera en marque blanche aux sites à fort trafic. Un pavé dans la marre des gros acteurs sur un marché jusqu'alors protégé par de fortes barrières à l'entrée.
"Nous sommes une régie de liens sponsorisés mais nous avons une toute autre logique que celle des gros acteurs tels que Google" explique Fabrice Mégange, directeur France de Mirago, société présente en France depuis septembre 2004. Pour se démarquer de la concurrence Mirago joue la carte de la différenciation en sélectionnant au cas par cas les sites éditeurs qui rejoignent son réseau d'affiliés. "Nous sélectionnons les sites sur des critères qualitatifs et n'imposons pas de palier minimum en terme de trafic. Nous sommes par exemple attentifs aux sites de niche qui répondent à une attente spécifique de l'un de nos annonceurs" précise Fabrice Mégange.
Pour convaincre les éditeurs de rejoindre son réseau, Mirago redistribue entre 30 et 70 % de ses revenus au clic, "avec une moyenne qui tend de plus en plus vers les 60 %" précise son directeur. Un taux de commission au clic qui dépend fortement des thématiques concernées - le crédit bancaire compte parmi les plus élevés - et du trafic des sites éditeurs. Meetic, eBay ou encore Nissan font partie des annonceurs qui diffusent leurs offres sur le réseau de Mirago.
Pour accroître sa notoriété, Mirago s'est également engagé dans une stratégie de partenariats avec trois plates-formes d'affiliation : CibleClick, Netaffiliation et Effiliation. Ces dernières proposeront ainsi à leurs affiliés respectifs un service de liens sponsorisés au Pay Per Clic (PPC) complémentaire à leurs offres de paiement à la commission. "Nous continuerons néanmoins à avoir un droit de regard sur la sélection des sites" précise Fabrice Mégange. Ces trois plates-formes d'affiliation représentent un potentiel de 40.000 éditeurs supplémentaires et Mirago en accepte de nouveaux au rythme de 30 par jour.
| "Les éditeurs de contenu conserveront 100 % des revenus publicitaires" |
Pour accélérer son développement, Mirago proposera prochainement une plate-forme de gestion de liens sponsorisés en marque blanche à l'attention des sites éditeurs désireux de gérer en interne leurs campagnes publicitaires. "Nous proposerons notre plate-forme en location pour un forfait fixe ce qui permettra aux sites éditeurs de contenus de conserver 100 % des revenus publicitaires". Une façon de couper l'herbe sous le pied des grosses régies publicitaires en permettant aux sites à gros trafic de proposer des tarifs concurrentiels à leurs annonceurs, puis de les mettre en concurrence. "Les sites doivent passer au Web nouvelle génération et apprendre à monétiser leur trafic par eux-mêmes" résume le directeur de Mirago.
Le service sera également proposé aux sites de plus petite audience grâce à une déclinaison tarifaire de la plate-forme qui incluera un prix fixe adossé à un pourcentage des paiements au clic. Mirago proposera également une plate-forme de comparaison de prix en marque blanche à des conditions proches de celles du service de liens sponsorisés. Une opportunité pour certains portails thématiques pour proposer un service à valeur ajoutée à leurs visiteurs dans le but monétiser leur trafic.
"Ces services nouveaux reposent sur la technologie propriétaire développée depuis 10 ans par Mirago et qui représente un total de 24 millions de dollars d'investissements cumulés. Il en faudrait aujourd'hui 20 fois plus à un nouvel entrant pour pouvoir attaquer le marché du lien sponsorisé " conclu Fabrice Mégange. |
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