PriceMinister a discrètement mis en œuvre et testé au cours de l'été un nouveau service de comparaison de prix des produits proposés sur son site, avec ceux de différents sites marchands de produits neufs. Via une solution développée par la société Pangora, PriceMinister propose en effet aux internautes d'avoir un aperçu des prix de différents cybermarchands depuis les fiches produits, et au besoin, le redirige vers l'un des e-commerçants. Face au succès que rencontre ce service, le site a choisi de le généraliser sur l'ensemble des catégories et de l'étendre également à la page de résultats de recherche d'un produit.
Par ce nouveau service, PriceMinister qui dispose d'une base de données de 30 millions de produits en vente, cherche à s'imposer progressivement comme un moteur de recherche de produits. "Ce service revient en effet à montrer à nos clients au moment de passer à la caisse, que certains autres marchands sur le Net proposent les mêmes produits plus ou moins cher. Si nous prenons le risque de rediriger les internautes vers des sites finalement concurrents pour réaliser leurs achats, c'est que nous souhaitons apporter une transparence sur nos prix, et nous voulons également les inciter progressivement à réaliser en priorité leurs recherches sur notre site", déclare Pierre Kosciusko-Morizet, PDG de PriceMinister. Le pure-player fait ensuite le pari que sur un grand nombre d'articles, ses produits sont proposés à des prix inférieurs.
Cette nouvelle fonctionnalité de comparaison des prix qui permet aux clients de réaliser un gain de temps, s'adresse également aux vendeurs : ceux-ci ont ainsi les moyens de connaître rapidement les niveaux de prix pratiqués sur le Web, afin de ne pas fixer des prix trop élevés à leurs produits, sans quoi ces articles risquent d'avoir du mal à se vendre. "Nous les aidons déjà à estimer leurs produits en affichant les prix neufs, ainsi que ceux des autres vendeurs. Nous ajoutons dorénavant les prix des marchands Internet. Mais le principe pour nous reste le même, c'est-à-dire d'aider les vendeurs à vendre plus", précise le PDG.
Pour lancer ce service, PriceMinister a tout d'abord pris le temps d'analyser les premiers résultats, pour s'assurer d'une part que ce service n'aurait pas un impact trop fort sur ses ventes et que d'autre part, les marchands partenaires seraient satisfaits du trafic que le site leur apportait. "Ces résultats étant bons, nous avons progressivement choisi d'ouvrir ce service à d'autres catégories de produits, en dehors de la rubrique automobile, pour laquelle la recherche de prix n'est pas similaire aux autres produits", précise Pierre Kosciusko-Morizet. Le site devrait également faire apparaître prochainement cette fonction sur les pages de résultats du moteur de recherche de produit.
Le modèle de rémunération de PriceMinister est identique à celui des comparateurs de prix, le revenu étant en effet calculé au clic. "Nous sommes plus proche du modèle du comparateur de prix que du lien sponsorisé. Notre trafic s'avère très qualifié, et nos taux de transformation sont comparables à ceux des comparateurs, voire bien meilleurs", confie le PDG. De cette manière, PriceMinister entend monétiser une partie de son audience mensuelle de 4,2 millions de visiteurs uniques, selon son PDG, et ainsi gagner un chiffre d'affaires additionnel auprès d'internautes qui en bout de course choisissent de ne pas réaliser leur achat sur le site.
Même si le PDG estime que la part du chiffre d'affaires généré par ce nouveau service restera minime au global, ce nouveau service pourrait, selon lui, bénéficier rapidement de centaines de milliers de clics mensuels. "L'important pour nous consiste à offrir un service qui permette à nos clients de réaliser des gains de temps, ce qui nous permet par ailleurs de les fidéliser, de par l'exhaustivité de notre offre et de l'information fournie". En revanche, ce nouveau service positionne néanmoins PriceMinister comme un nouveau concurrent sérieux face aux comparateurs de prix, qui sont depuis cet été sur la sellette (lire l'article du 29/08/06).
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