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E-Commerce |
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| Pecheur.com lève 1 million d'euros pour se diversifier |
| La boutique en ligne spécialisée dans les articles de pêche va étendre son activité aux loisirs verts. Elle table sur 9,5 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici trois ans.
(25/10/2006) |
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De la pêche au camping, en passant par la randonnée,
il n'y a qu'un pas que Pecheur.com s'apprête à
franchir. La boutique en ligne spécialisée dans
la vente d'articles de pêche compte accélérer
sa diversification à d'autres "loisirs verts",
grâce à une levée de fonds de un million
d'euros auprès de OTC Asset Management, du fonds auvergnat
Somifac Partners et de BP Création, fonds lié
à Natexis Private Equity.
La levée apparaît comme le point d'orgue d'une
lente montée en puissance du site. Mis en ligne fin 2000,
Pecheur.com est alors un espace communautaire pour les amateurs
de pêche, contenant un annuaire, des forums et des petites
annonces gratuites. La vente d'articles commence en 2002 puis
une SAS est créée en 2004. L'élargissement
de l'offre à d'autres domaines que la pêche date
de 2005. Le site possède aujourd'hui un catalogue de
35.000 références et reçoit de 7.000
à 8.000 visiteurs uniques chaque jour. Le panier
moyen s'établit à 90 euros
"Les
pêcheurs ne sont pas que des pêcheurs, explique
le président de la société Olivier Bernasson
pour expliquer le choix de la diversification. Ils pratiquent
généralement d'autres activités "nature".
Nous avons voulu pousser notre avantage et notre savoir-faire
sur des marchés où les places sont encore à
prendre." Les premiers essais dans les vêtements
d'extérieur - grâce à des mêmes
fournisseurs dont la production ne se limitait pas à
la pêche - ont été concluants. Pour
traduire la nouvelle activité de la société,
le site va changer de nom au premier trimestre 2007 pour devenir
Fugam ("évasion" en latin).
Pour développer l'activité - le marchand
prévoit 9,5 millions d'euros de chiffre d'affaires
en 2009, contre 2 millions attendus cette année -
Pecheur.com compte jouer sur plusieurs leviers. Il va commencer,
au début de l'année prochaine, par une refonte
de son site conçu pour la pêche, pour adapter l'ergonomie
à la nouvelle offre. De quoi permettre à l'internaute
d'accéder plus rapidement aux articles. La somme levée
permettra aussi d'enrichir le catalogue.
La société va par ailleurs essayer d'améliorer
sa visibilité en ligne mais surtout développer
la visibilité de ses nouvelles offres. Pour cela, elle
veut travailler son référencement naturel et engager
une stratégie d'achat de mots-clés dans ces nouveaux
domaines d'activité. La présence dans les comparateurs
de prix sera également renforcée. Le site va par
ailleurs élargir son réseau d'affiliés,
pour l'instant limité à 150 sites de pêches.
Fugam.com va également déménager dans des
locaux plus grands, toujours dans l'Allier. Le business plan
présenté aux investisseurs prévoit une
augmentation des effectifs de dix personnes aujourd'hui
à trente en 2009. |
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