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| Fusalp s'associe à La Balaguère et s'essaie à l'e-pub |
| La marque française de vêtements de montagne veut revenir sur le devant de la scène en nouant un partenariat avec un tour-opérateur spécialisé, et en lançant une campagne de communication en ligne.
(02/11/2006) |
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Alors que la saison du ski approche, les réservations de séjours battent leur plein et les glisseurs de tout poil se préparent à acheter leur matériel pour la saison…C'est dans ce contexte favorable que Fusalp, un des derniers équipementiers sportifs indépendants, annonce un accord de partenariat avec le tour-opérateur pyrénéen La Balaguère, ainsi que le développement d'un dispositif de communication en ligne.
Célèbre pour son fuseau, qui habillait les sportifs français (dont Jean-Claude Killy) dans les années 70 au cours des compétitions internationales, la marque française a eu depuis quelques difficultés à faire face à l'internationalisation de la plupart de ses concurrents. Mais, depuis 2005, année de la refonte totale de son site Internet (lire l'article du 19/10/2005), un vent nouveau souffle chez l'équipementier annecien : via le site Fusalp.com, il a notamment retravaillé son image, à travers la réalisation de graphismes plus "fun" et une communication plus intense sur la technicité des vêtements, dépeinte dans une nouvelle rubrique qui en explique les subtilités dans les moindres détails.
Le site Fusalp, dont la première version a été réalisée en 2005 par le prestataire Alciip, s'est globalement inspiré des commentaires des internautes pour améliorer au fur et à mesure ses fonctionnalités. Y ont ainsi été ajoutées une rubrique de FAQ sur les tailles, une mini-vitrine aléatoire en page d'accueil, ou encore la rubrique 'technicité'.
Fière de son indépendance, mais peu satisfaite de sa visibilité chez ses distributeurs, la marque Fusalp passe cette saison à la vitesse supérieure en matière de communication. En s'associant avec La Balaguère, un tour-opérateur pyrénéen en ligne aux valeurs proches des siennes, elle souhaite toucher les sportifs passionnés de nature. Spécialiste de la randonnée en montagne, La Balaguère propose des trekkings nature dans le monde entier.
Loin de la cible des jeunes "fashion victims" des pistes qu'habillent déjà d'autres marques, Fusalp désire en effet se concentrer sur une cible plus âgée, les sportifs de 35-45 ans, avides de découverte et d'aventures.
Dans le cadre de ce partenariat, les 120 guides dont La Balaguère dispose à travers le monde seront ainsi habillés par la marque d'Annecy pour la période d'été.
En outre, le tour-opérateur et l'équipementier sportif feront stand commun lors des salons dédiés à la montagne.
Pour la période d'hiver, les deux partenaires organisent un jeu concours en ligne. Relayé sur leurs sites respectifs, il permettra aux internautes de gagner des cadeaux par participation à un tirage au sort : à partir de début janvier, un voyage d'hiver et une tenue complète d'hiver Fusalp seront mis en jeu. Cette opération devrait permettre à la marque de renforcer ses bases de contacts. Le jeu sera en outre relayé en magasins par l'un des plus prestigieux distributeurs de l'équipementier.
Pour Marie Cibiel, du service marketing de la marque, il s'agit d'exploiter le positionnement "local" de la marque et de se rapprocher des consommateurs.
Par ailleurs, pour renforcer encore sa visibilité, la PME lance pour la première fois une campagne de publicité online auprès de partenaires spécialisés dans la montagne et le tourisme, Ski Info et Ivoyages, mais aussi dans les pages montagnes du site Météo France. Des relais ciblés qui devraient amener sur Fusalp.com un trafic important et qualifié.
Alors que la marque semble se tourner de plus en plus vers le Net et livre une deuxième version, nettement enrichie, de son site, il est légitime de se demander si elle compte passer à la vente en ligne. D'après sa porte-parole, ce projet est dans l'air, mais pas encore dans l'actualité. En effet, le site Fusalp n'étant en ligne que depuis deux ans, dans un premier temps, il était nécessaire pour la marque d'y attirer les internautes avant d'investir dans l'e-commerce. Cependant, le potentiel de visibilité supplémentaire lié au partenariat avec La Balaguère et à la campagne pourrait accélérer les choses.
Loin de se laisser intimider par ses conccurents internationalisés, la PME, dont la direction a changé récemment, compte tirer profit de son positionnement local et de son potentiel de développement. Alors que son site totalisait environ 10.000 visiteurs mensuels dans ses bons mois (d'hiver) en 2005, les dispositifs de communication Web mis en place par la marque pour la saison 2006-2007 lui font espérer une forte croissance de l'audience, ainsi que de son chiffre d'affaires. Et pourquoi pas de penser au e-commerce ?
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