Tout va-t-il bientôt pouvoir se vendre sur le Net ? Alors que Vente-Privée proposait récemment des voitures à la vente en ligne (Lire notre article Ruée sur la 1007, du 22/01/2007) , Maisons Elika, une filiale de Bouygues Immobilier, s'apprête maintenant à vendre des maisons en ligne. Une façon pour le constructeur de se mettre à la portée des foyers modernes, tout en réalisant des économies sur la commercialisation. Ainsi, courant 2007, les internautes pourront réserver une maison à 145.000 euros sur le site Maisons Elika.
En 2005, le ministre du logement, Jean-Louis Borloo, a appelé constructeurs immobiliers et collectivités à favoriser la mise en vente de maisons à 100.000 euros pour faciliter l'accession à la propriété des foyers modestes. A ce jour, vingt-deux communes ont signé la charte des maisons à 100.000 euros, ainsi que de nombreux opérateurs dans immobilier. Autant de projets toutefois majoritairement réservés aux foyers titulaires de logements sociaux, et dont les revenus ne dépassent pas 2.000 euros par mois.
Mais quid de la classe moyenne ? C'est pour satisfaire à ses désirs d'accession que la filiale de Bouygues Immobilier a imaginé des maisons standards de 83 m2 à 145.000 euros, destinées aux foyers dont les revenus sont équivalents à 2.500 euros. A partir du 2ème trimestre 2007, les personnes intéressées pourront réserver l'une de ces maisons sur le Net : "L'utilisation d'Internet permet de faciliter les échanges avec la cible des clients jeunes actifs qui ne sont bien souvent que peu disponibles, mais en revanche plutôt bien équipés en haut-débit." explique Philippe Jossé, président de Maisons Elika.
| Une économie de 20 % grâce à la commercialisation en ligne. |
Grâce à cette opération, le service électronique de gestion du parc Elika sera centralisé pour toute la France à
Malakoff. Un système qui, comparativement aux mandats d'agences représente une source d'économies non-négligeable. D'autre part, les maisons étant standards, les communications concernant l'avancement des travaux peuvent être réalisées collectivement en direction d'un groupe d'accédants, et de manière électronique, plutôt qu'individuellement et par courrier.
De même, toutes les démarches concernant le dossier de financement pourront être réalisées en ligne ; la filiale prévoit d'ailleurs de s'associer avec une banque, dont le simulateur de crédit sera relié au site Maisons Elika. Les informations pratiques sur l'agglomération (services publics, commerce, écoles etc.) y seront également disponibles. Autant d'économies qui sont répercutées sur le prix final des logements.
En revanche, seules les phases préliminaires à l'achat peuvent être réalisées en ligne, eu égard aux limites imposées par la loi : les contrats de réservation doivent être renvoyés signés par la poste pour un accord définitif. De même, le passage devant le notaire pour la remise des clés demeure obligatoire. Autant de règles que le président de Maisons Elika aimerait voir s'assouplir : "Le législateur sera certainement amené à revoir certaines des contraintes afférentes à la régularisation de la vente de logement, tout en maintenant la protection maximale dûe à l'acheteur."
argumente Philippe Jossé.
Au total cinq opérations sont prévues en 2007 portant sur un parc de 50 maisons chacune, dont les prix moyens seront réduits de 20 % grâce à leur commercialisation par le Net. Face à une offre qui s'essouffle sur le segment du neuf dédié aux classes moyennes, Maisons Elika n'a pas tellement besoin de publicité et parle plutôt de "marketing de la demande". A l'horizon 2009, le constructeur prévoit de mettre en vente 1.000 logements de ce type par an.
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