Avoir été fondé en 1896 est à la fois un avantage et un inconvénient
pour le vendeur de chaussures André. Un avantage, car sa longévité
en fait une des marques les plus connues du secteur en France
et que son réseau d'enseignes maille la France entière.
Mais aussi un inconvénient, car il lui faut régulièrement dépoussiérer
son image.
Pour cela, André à notamment décidé de se mettre à l'heure Internet.
En 2005 son nouveau directeur général, François Feijoo, décide
de créer un site, ce dont ne disposait pas encore la marque.
Et depuis début mars, la société distribue ses chaussures
sur le site de vente en ligne Sarenza.com, une première pour
la société.
"Quand
je suis arrivé à la direction générale d'André en 2005, l'entreprise
était fatiguée. Il fallait la repositionner et moderniser ses
produits et son image, ce qu'Internet nous a aidé à faire",
explique François Feijoo. Outre la recherche d'un nouveau style
pour ses modèles de chaussures et le relooking de ses
132 boutiques, André réfléchit donc sérieusement
à créer un site de vente en ligne pour accompagner son développement.
"Devant l'essor du commerce électronique, nous avons pensé que
le projet valait la peine d'être étudié. Mais nous nous sommes
rapidement aperçus que vendre sur Internet était un vrai métier
nécessitant des compétences techniques et logistiques que nous
n'avions pas en interne", analyse François Feijoo.
Ainsi, plutôt que de créer un projet ex nihilo, coûteux et risqué,
la société choisi de tester la vente de chaussures en ligne
sur le site spécialisé Sarenza.com (lire notre article :
L'ex
PDG d'AOL France prend la direction d'un Sarenza en pleine crise,
du 14/03/07). "Notre objectif est de tester s'il est intéressant
pour nous de vendre nos produits en ligne, explique François
Feijoo. Nous ne nous attendons pas à faire un chiffre d'affaires
significatif très rapidement, mais nous nous donnons une saison
pour nous faire une idée du potentiel".
Ainsi, plusieurs dizaines de modèles André sont depuis une dizaine
de jours disponible chez le cybermarchand. Dans l'opération,
André ne prend aucun risque financier puisqu'il se fait payer
pour voir. En effet, ses chaussures ont été achetées par Sarenza
qui prend lui-même en charge le stockage et la logistique. Finalement,
si la présence d'André sur Internet vise plus, pour le moment,
à travailler son image, la société pourrait étendre son réseau
d'affiliés virtuels, et pourquoi pas, ouvrir son propre magasin
en ligne. |
