Cofinoga fait un bond en avant dans le secteur des offres de
crédit en ligne. Jusqu'à présent, les cinq millions de porteurs
de ses cartes de crédit à la consommation pouvaient profiter
des facilités de paiement sur une cinquantaine de sites. La
plupart étant des enseignes physiques membres du réseau,
comme Casino, Monoprix, ou Avis, auxquels se sont ajoutés quelques
cybermarchand, dont Priceminister et CDiscount. En s'associant
avec PayPal, Cofinoga enrichit son réseau de sites marchands
à l'ensemble des partenaires du service de paiement propriété
d'eBay.
En pratique, les porteurs d'une carte de paiement Cofinoga pourront
acheter sur les sites du réseau PayPal, tout en profitant des
facilités de paiement liées à leur carte. Le client du service
de crédit décidant à la fin du mois si l'argent qu'il crédite
sur son compte PayPal, depuis son compte Cofinoga, doit être
réglé en totalité, partiellement, ou en revolving. Comme pour
un partenaire marchand, Cofinoga garantit de son côté l'approvisionnement
du compte PayPal.
Pour Joël
Robic, directeur du développement du groupe Laser Cofinoga,
cet accord a pour but de dynamiser les achats des porteurs de
carte Cofinoga, et de fidéliser et dynamiser les ventes des
cybermarchands. "Tous les porteurs de cartes Cofinoga ne sont
pas actifs. Mais notre expérience montre qu'apporter
de nouvelles formes d'utilisation active leur utilisation. En
ce qui concerne les avantages qu'en tirent les marchands, nos
études sur les enseignes physiques montrent qu'un client Cofinoga
consomme 40 % plus qu'un acheteur classique. Il est encore
difficile de dire si ce pourcentage est équivalent sur Internet,
mais ce qui est certain, c'est que nos partenaires marchands
y trouvent leur compte".
Avec 5 millions de porteurs de cartes, Cofinoga entend bien
suivre la bataille qui s'annonce entre les acteurs du secteur.
En effet, Cofidis, Sofinco, Cetelem et Oney fourbissent leurs
armes et multiplient les partenariats (lire notre enquête
: les
solutions de paiement à crédit en plein boom, de février
2007). Objectif : prendre des parts de marché
à la carte bleue sur Internet, qui domine largement les
paiements en ligne avec 80,6 % des opérations effectuées
en 2006 (source Fevad). Les cartes privatives ne représentant
que 5,3 % des actes d'achat.
"Nous avons décidé de nous investir fortement sur Internet en
début d'année dernière, affirme Joël Robic. Cette année, nous
allons développer notre réseau de partenaires cybermarchands
et développer les partenariats. Cet accord avec PayPal n'est
pas exclusif, nous regardons de près Check Out, le service similaire
de Google". |
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